亚马逊补货技巧学起来!预估亚马逊产品销量-ESG跨境

做亚马逊库存管理很重要的一环就是要做好销量预估，至少要预测未来一个标准Turnover 内的销量。

标准Turnover 的解释我在之前的文章中已经给出过解释：

目标的周转=生产周期+{空运时间*(1-海运比)+海运时间*海运比}+下单频率+安全库存。

目标周转是个动态值。

如果是直接拿货的卖家，可以把生产周期改完拿货所需要的天数。

安全库存是为了应对异常情况留的buffer，比如Top的产品可以给到2-4周的安全库存，一般的产品就给一周。

其中我把国内仓入仓时间，到FBA 的上架时间都归到了空运和海运时间里，你也可以把这些单独拆解出来，大家一定要根据运输时效，对空运和海运时间进行调整。

空海运比根据公司资金周转，毛利要求，运费价差等因素决定，可以100%，也可以0%。

尽早的知道未来周期需要多少货物，方便采购提前告知供应商，安排备料，评估产能，加快供应链的反应速度，尽可能的缩短LT，减少未来的缺货风险。

1.参考既往的销售数据，平销和活动数量;没有既往销售数据，可以参考自己的预期排名，竞品销量。Jungle Scout可以提供所在类目，所在年月不同排名的产品的销量。

2.提前规划未来deals活动，给出Deal 预估销量，可以参考往年活动效果，尤其是重大的营销活动，要保证活动的正常进行，还有销量不达预期时的Plan B;

3.参考google trends 的产品热度，为未来的备货系数做参考。

搜索你的核心关键词，点开你类目主要的核心的关键词看它们的Google trends。参考主要的关键词的google trends，去设置你未来的销售系数。

4.看竞争情况，参考竞品销售数据，去调整自己的销售预期。

在Jungle Scout照片那个，选择你的站点，类目，月份，导出数据，你可以分析处理得到竞品和类目的月度销售趋势，为你自己的销售做一个参考。

5.基于你的销售目标，营销推广计划，营销投入，做未来的销售预测，这里你需要预估市场的容量，还有就是你需要占领的市场份额。

以上的就是做销售预测的依据，很难建立一个比较精准的模型，大家要综合考虑多种因素并在销售过程中不断去调整和优化自己的预测，也要及时去复盘自己的销售预测的准确率有多少。

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