亚马逊运营选品需要掌握哪些方法 | 亚马逊干货-ESG跨境

亚马逊运营之难，难在选品。在亚马逊上，多SKU的杂货店不具有竞争优势，你可以在速卖通上多铺货以量取胜，做Wish你也必须多铺货，从而基于大量的铺货和Wish的推送原则，才能有更多的机会产生出爆款，Lazada平台也是如此，多铺货才能有多的曝光率和获得订单的机会，但亚马逊不一样。亚马逊运营选品是一个不容忽视的点，我们在做亚马逊运营选品的时候需要注意哪些呢？

总的来说包含4个方面：市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。

1.市场均价：这个产品的市场均价要在20-100美金之间，价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

2.市场量级：产品需要有市场，即要有需求，不能选太过冷门的产品，这样产品没有购买力。市场的体量决定了你的单量上限。

3.利润率：利润率好坏决定了你的盈利水平的高低。我们一般要求是扣去亚马逊官方费用，扣去产品运费、成本费用，毛利润率>35%。这里面的弹性空间就是产品的成本和物流成本了，需要自己去找资源来达到利润最大化。

4.产品卖点：我们选品跟做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里?从这些方面去挖掘产品独特的卖点，形成自己的优势。

1.高品质的产品。

品质问题虽然是每个平台都在强调的问题，但对于亚马逊来说尤甚，据国外媒体统计，亚马逊平台的消费者，整体水平普遍高于eBay平台的消费者。在美国消费者的心里，对Ebay和亚马逊的认知类似于中国消费者对淘宝和天猫（或者京东）的认知。

2.适中的价格。

这里说的适中不仅仅是指同类产品同款产品情况下的价格适中，更是指选品不要选太高价格的产品，更不要选太低价格的产品。太高的价格，消费群体有限，没有量的支撑，打造爆款不易，而同时，备货成本高，而价格太低的产品，比如$0.99包邮，即便有销量，没有利润空间，又何谈成功？

3.专精的类目选择

既然不是多铺货，既然是要打造爆款，那么，一定要专精于某一类目。专，是专注，精，是精通。

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