卖家们如何分析竞争对手?亚马逊竞品分析维度-ESG跨境

亚马逊卖家在平台上，不仅面对的着消费者，同时还面对着竞争对手。卖家在分析消费者的时候，希望分析出消费者需要什么样的产品。而面对竞争对手，尤其是同类产品的竞争对手，卖家需要分析他们的产品的Review、产品的定价策略、产品的销售数据、产品的关键词等以此来帮助卖家在提升销量和排名。

一、品牌是分析竞争对手的首要维度

在亚马逊上，有些产品和类目的品牌效应是十分强的，其中，母婴类目就是品牌效应很强烈的行业，这类消费者对品牌十分在意。所以，在进入某一个行业之前，卖家就要明确该行业是否有大牌，大牌有哪些，买家对品牌的重视度如何，该行业有无垄断现象，而后再去决定要不要进入该行业。

二、亚马逊自营产品分析

亚马逊自营产品不是不可以做，但卖家在做这类产品之前，做市场调研是十分必要的。要不要做亚马逊自营产品，主要看自身产品是否具有差异化优势，这样的差异化是否更能刺激买家需求度。如果卖家的产品具有特色，功能更全面，成本比平台自营产品更低，有利润可逐，卖家是可以去尝试的。因为这样的产品，只是和亚马逊自营产品是同一类目，并不是同一产品，且更具价格优势。如果卖家发现亚马逊自营新出一款产品，卖家可先考察国内是否有生产该类产品工厂，国内工厂能否做出差异化，如果能做出差异化，利润有多少，在有可接受的利润空间，卖家们不必犹豫，大胆去做就好。当然，触碰此类目的卖家，最好不要有诸如违规操作的过分行为。

竞争对手促销问题，是卖家在分析竞争对手时，一定要去分析的。竞争对手是否有站内折扣，如满减活动，折扣码。同时，在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券，竞争对手的折扣力度有多大。如果卖家要超越自己的竞争对手，那么卖家就要根据竞争对手的促销手段和促销力度，来相应制定自己的促销策略。

四、对竞品的价格，单量，排名，review心中有数，并抓住时机超越

产品上新后，价格定下后，并不代表价格是不能调整的。价格是可以上下波动的，但记住，波动的最好是折扣价，而不是售价。在单量和利润之间，卖家的侧重点依然是利润。竞争对手的价格变动情况也是卖家要适时去跟踪的。当自己的某款产品销量下滑时，卖家就要去查看竞争对手是不是降价了。如果竞争对手降价了，卖家最好也能相应降价，以免竞争对手降价导致自己的产品排名下降。

观察竞争对手的出单量，并适时关注大类目排名变动，尤其是新产品。一般情况下，大类目做到1万美金以上，对应每天的出单量能达到10单以上。

竞争对手评论数量的变动也至关重要，上评的频率会很大程度影响到产品的销量和listing的排名和转化。但新账号最好不要有直评和过猛刷review行为。

对竞争对手分析要全面你，不能停在简单的表面。总之，通过对竞争对手进行合理分析，卖家可以获得诸多好处，可以为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。

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