2021运营建议：亚马逊运营中的爆款打造攻略-ESG跨境

亚马逊爆款若能成功打造，它对店铺的收益贡献是很大的，无论是在流量还是销量上。对于新手卖家来说，如何打造爆款，绝不是生搬硬套别人的做法，也不是跟老手请教几个问题就能做到。在解决本文问题前，小编要提醒卖家伙伴的是：爆款打造前有这几点注意事项：

1、爆款产品一般来说是低价引流款，靠低利润走量。如若一开始想以亏本赚销量，不可行。原因是我们要考虑此类产品市场定价区间价，同时还要考虑竞争对手数量，自身盈利情况。换若定了低价出单量有限，或确实有卖但亏本金额比预估的大，此时进行还是不进行呢?更何况，跨境物流一定会有损耗，本就是亏本卖，再加物流相关的损耗，实际亏本会更多。

2、爆款产品在价格上有竞争优势，所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势，即性价比。怎么找能提供物优价廉的供应商呢?可从两方面进行：一是如若身处行业产业带区域，凭借当地人脉可以找寻一二;二是利用1688提供的找货神器在其网站上进行查找，关于这点移步电商学院有分享过教程，大家可以找找来看。

3、产品库存得足。有些小伙伴出于库存管理或资金成本方面的考虑，进货量不多，可以理解，但产品若开始热卖，卖家一定要做好进货准备。什么时候代表热卖?一般来说，对打造的对象，我们需要每天查看数据，每天记录并长期追踪，看其每天流量或销量的走向，如若产品相较上周不仅能稳定且单，而且每天单量整体呈上升趋势的话(此情况持续一周)，卖家此时应盘点此产品库存，结合当下每天的销量及加购加收藏数据，预估能用多久，若支撑时间小于进货周期，则应马上下单进货。

一、亚马逊爆款选品方面

1. 贴着刚需进行选品：只有刚需的产品才能聚焦用户，才更易于打造爆款;反之，如果选择多SKU变体的产品，且不谈能否打造起来，最后的结果往往都只有一个–赚到的钱都压在库存上;

2. 质量优质：这里的“优质”不是指“最好”，而是指“刚刚好”，即你的产品质量能够刚好符合消费者的心理预期。质量最好就意味着成本最高，成本最高就意味着销售价格得高，销售价格高就意味着销量少，就意味着和爆款擦肩而过。关于这一点，大家也可以读我之前文章中提到的“田忌赛马”，同一意思。

3. 竞争可控：产品的竞争不激烈，日出千单听起来诱人，但很多人都死在上面了，反倒是偏冷门的产品可以让你活得很好很滋润。爆款不意味着必须日出千单，一天能够稳稳的出百八十单，你也可以活的很好。竞争可控还意味着，选品时就要评估，该品类是否有大卖家把持，尽量绕开大卖走。

二、亚马逊爆款引流方面

1. 产品Review：Review对Listing权重的影响非常重要，但消费者的留评又太少，所以，在安全的前提条件下，建议为Listing适当增评，一条有Review的Listing，其表现往往比没有Review的更好，Review数量多的比数量少的好，Review星级高的比星级低的好，尽量花心思维护Review。当然，也不要盲目的刷，把账号搞死了不划算。

2. 站内广告：站内广告的权重越来越大，从亚马逊最新的页面改版就可以感受得到，站内广告现在已经成为打造爆款的必不可少的工具和手段。但是，在站内广告的投放上，一定要注意精细化一点，因为稍微的粗糙带来的都可能是超预期的额外支出。当然，关于站内广告的内容很多很杂，感兴趣的可以翻阅我的书《亚马逊跨境电商运营宝典》中对应的章节，也可以阅读空间的文章。

3. 秒杀：秒杀效果因产品而异，卖家在使用秒杀时一定要考虑其投入产出比，要坚守量入为出的原则，因为现实中接触很多卖家，开了秒杀，也有订单，但秒杀价格已经亏本了，再加上报秒杀所支付的费用等等，两项亏损，还不如不卖更好。

4. 站外：是补充，非必需，有资源有能力的可以用一下，如果没有，也可以按部就班稳抓稳打的做好站内就好。

除了以上几点亚马逊爆款打造外，卖家还要防范同类产品的竞争、跟卖。针对跟卖，注册自己商标和品牌及LOGO，可在一定程度上避免。

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