干货讲解!亚马逊广告竞价三种模式详解-ESG跨境

亚马逊后台这个“广告活动的竞价策略”有三种模式，竞价还有两个100%和900%。那我该怎么选择?

1、广告竞价活动策略

广告活动的竞价策略意思是，当你的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高你的竞价bid，并且最高可达900%来帮你促进排名和转化;当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将干预来降低您的竞价bid。

也就是说广告竞价活动策略有三种新的广告位竞价方式，即：动态降价-只降低、动态竞价-提高或降低、固定竞价。

简单的理解：自动根据转化率下调广告竞价

提示：之前创建的任何广告活动都会使用此策略。

动态竞价 – 提高和降低：在这种情况下，你的广告实时点击很有可能转化为销售时，亚马逊将提高你的竞价(最高可达100%)，并在你的广告实时点击不太可能转化为销售时，降低你的竞价。

简单的理解：自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价

提示：对于搜索结果首页顶部的展示位置，亚马逊不会将出价提高100%以上。由于此策略会根据转化的可能性按比例调整你的竞价，因此与其他两种策略相比，可能会为你的广告支出带来更多转化。

固定竞价：当你选择固定出价策略时，亚马逊会针对所有有机会使用你的确切竞价，而不会根据转化的可能性调整你的竞价。

简单的理解：根据你设置的默认竞价不变

提示：根据亚马逊的说法，这个策略是推荐给那些追求提高认知度的广告活动的，因为你可能会得到更多的展示次数，但是对于那些主要目标是转化的广告活动来说就不是这样了。

而亚马逊这招一出，原来固定出价就能占领的坑位直接就给动态竞价的废了，因为固定出价很容易给刷下来，最终形成各位卖家只能用到动态竞争去抢位置，因为固定出价如同鸡肋。你要知道越多卖家选择动态出价，意味着最终实际出价的消费会越高，最终平台获利!

在操作时，卖家之家的建议大家注意一下几点：

对于广告投放老手或者有经验的：可以跑跑“动态竞价-提高和降低”，但是你要考虑到产品的利润空间，以及可能需要花费更多的时间和精力专注于广告，并对广告效果数据进行分析，做好下一步的改进。

最后重点来了，根据广告位调整竞价，您可以将竞价提高多达 900%。

这里怎么理解?

以前开Bid+, 比如出价1美金，最后可能加到1.5美金。

现在的 根据广告调整竞价 是最高允许加价900%，也就是说你出价1美金，搜索首页最高可以到20美金和商品页面为最高15美金，分别是关键词首页(20倍)和标的产品(15倍)。

2、用展示位置调整出价

用展示位置调整出价的作用就是帮面价抢首页和商品页面展示了。

比如：当你设置首页位50%的提价，那么如果提价后的值可以直接抢到首页，亚马逊不会改动你的价格，如果不够那结合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页，即1*1.5*2=3美金，能抢到那这钱就花出去了，抢不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多可以提高900%的竞价。

至于用展示位置调整出价功能似乎有些鸡肋，小编认为既然亚马逊特意设置了一个用展示位置调整出价的功能，如果不想抢首页或者想随缘上首页，那么用展示位置调整出价的功能似乎用处不大，直接用动态竞价策略提高表现良好的广告展示位增加曝光和销量就可以了。

以前卖家投放广告是以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。总之，又是一波烧钱的节奏啊。

广告模式更暴力的玩法，看来土豪可以尽情砸广告了，那么资金有限的小卖似乎更加艰难了?

亚马逊广告功能彻底大变，成为一个彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道，让卖家可以看到首页广告展示的次数，让你忍不住调价，想要拥有高曝光、高转化。总之，新的4月，全新的运营模式，改革后的广告需要卖家更好的调控竞价，控制好排名。

我相信大部分运营是缺失的。这个东西说简单也简单，但是说难也难，说白了就是做好非常难!对此我们也要对亚马逊运营抱有一颗敬畏之心，不要觉得这东西很简单，就是看看数据，开开广告，做做测评就足够的了。

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