亚马逊铺货、精品、精品如何选择?运营模式剖析-ESG跨境

亚马逊铺货或精品模式，其实它的存在就说明它的合理性，每种模式之下都有搞的好和搞得差的，关键是你能不能找到适合自己的亚马逊经营模式。

设想，如果把精品/品牌卖家比作种一棵参天大树，铺货模式就可以看作是一片片的树苗。选择把一棵小树苗种到很高很大，还是选择不断地培养出一棵又一棵的新树苗，其实都没有问题。重要的是使大树和树苗，能够一直不断稳定的生长。

亚马逊铺货模式

铺货模式是指在基本不做选品的情况下，使用多店铺批量上架listing，通过店铺的自然流量获得订单的一种运营模式，铺货模式在物流上基本上是采用国内自发货。铺货的玩法还有好几种。

1、使用ERP或者人工批量采集平台上热卖的listing并上架，出单后再开始通过1688或者速卖通这样的网站寻找供应商快速采购，然后国内发货给消费者。这种往往会碰到采不到货或者采购价过高的情况;

2、与固定的供应商或者可以一件代发的商城合作，批量上架供应商的产品，出单后找供应发货。这种方式的货源跟价格相对稳定，但产品的热销度没办法得到保障;

3、通过一定沉淀，有一定数量的自备库存，然后通过不同店铺，更换关键词、图片排版、组合销售等方式，打造众多listing的方式铺货。这种方式应该算是铺货中最优方式了，但需要经过一定积累后才能做，而且库存压力也相对较大。

总体而言，铺货模式因为需要大量铺产品和listing，因此需要较多的人力和强大的ERP系统去支持，这也是为什么深圳铺货大卖家动不动就几百人的原因。而且铺货没办法做广告和listing优化，基本上只能靠低价获得一些流量，总体的利润率相对较低。

亚马逊精品模式

精品模式是指在产品上架前先做好足够的市场调研，选出有市场前景的产品，然后将所有的精力、资源投入到这些产品中，进行重点打造。采用精品模式的卖家，一般一个店铺只有几款产品，做到极致的甚至只有1款产品，当然，精品也不是那么容易做的，存在几十款产品在卖的也是比较普遍。做精品的有几个注意点：

1、要有相对丰富的选品经验，筛选出的产品方向要先确保没问题，选品选不对，就没有什么精品可言;

3、合作的供应商要是靠谱的，配合程度要高的，能够积极配合产品优化升级、出货等，做精品还找网采的供应商，那就是扯淡;

4、品牌肯定是必不可少的了，这个不是说一定要打造什么全球知名品牌，主要是防止跟卖跟竞争对手打压;5、做精品最终的肯定是要走亚马逊FBA的，不然权重还是蛮难的。

总体而言，精品模式的SKU少，发货走FBA，不需要大量的人力去管理，主要是靠个人的选品能力和运营能力，至于资金，看个人吧，毕竟这只是一种模式，钱多有多的玩法，少有少的玩法，并没有说做精品一定要做到多大。

精铺模式实际是介于铺货模式与精品模式之间，取两者所长，避两者所短，只能勉强称之为一种模式吧。这种模式的核心思路就是：我铺货，但我不瞎铺，而是根据一定的选品标准，筛选出符合市场需求的产品，并且事先已经找到可以稳定供货的供应商，产品上架后，按照接近精品的标准制作listing，少量投些广告，然后跑段时间的数据，把数据表现较好的产品拎出来再做重点的打造，优化listing、优化产品质量和功能、优化供应商、加大广告投入等，从而打造一个稳定出单的产品。这种模式需要注意的点有：

1、相较于精品模式，需要经常上架一定数量的产品去跑数据，但数量肯定是远低于铺货模式的，具体数量视每个卖家的情况而定，每个月几十款几百款都可以;

2、listing要花点心思去做，不能简单照抄，当然，也没必要像精品一样，一开始就做的多完美;

3、广告是要投的，做亚马逊不投广告是测不出效果的，当然前期只需要少量去投就好，毕竟只是为了测数据;

4、供应商事先要找好，并且事先获得报价，甚至事先采购部分的库存，十个几十个都可以，只有这样，在测款完成后才能快速反应，快速优化，尽快打造稳定出单的产品;

5、前期测款的时候可以做自发货，等测款完成后，就要尽量发FBA了。前期自发货是为了降低风险，后期发FBA是为了更稳定的出单。

精铺模式在各方面都算是中规中矩，适合稳扎稳打，对于有一定经验但又不是特别足的卖家来说，还是一个比较好的选择的。

总的来说，到2021年，铺货已经不再取决于量，而是看质了。所以针对纯小白的卖家，说实话，前期想赚钱基本没可能啦，只能边学边做，从铺货做起了，用铺货模式去实践，然后多学习，多交流，提升自己的运营能力，再朝精铺和精品的模式发展。

当你运营能力起来后，可以走精铺的路线，如果有核心战略联盟的供应商资源，直接调研供应商的产品是否适合，如果适合，有啥产品就上，最终筛选几款表现好的产品，再好好培养。如果没有，就先选品，然后再找供应商，再上产品。出效果的时间周期可能会长些，但最终赚个小钱还是可以的。

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