亚马逊Coupon与Promotion有何区别?哪个更好用?-ESG跨境

亚马逊Coupons(优惠券)和Promotions(促销推广活动)是两个完全不同的东西，亚马逊Promotion 与 Coupon 有什么区别，对曝光和转化各带来什么影响?，下面小编将详细讲解亚马逊Coupon与Promotion。

一、亚马逊Promotion 与 Coupon 有什么区别?

区别：

①Promotion 需要点进产品界面才能看的到，而 Coupons 会更直接、更直观的展示，可以更好地吸引顾客。

②买家浏览页面时，搜索完关键词，可以在第一时间看到产品的折扣。

③亚马逊单独做了一个展示 Coupons 产品的页面，展示所有已经设置 Coupons 的产品。

④Coupons 有日期限制，Promotion 没有限期的，Coupons 则只能设置 90 天以内。

⑤Coupons 可以单独设置面对的目标客户。比如，无限制就是所有买家都看的到，还有仅prime 可见，指定 ASIN 浏览后可见，购买后可见等等。

⑥Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金给亚马逊，Promotion 不用给亚马逊费用。

使用亚马逊Coupons 功能的好处：

(1)提高商品曝光与转化率，有利于产品推广。

(2)站外引流，通过引流提升产品知名度，增加站内搜索。

(3)旺季清理库存的好工具。

(4)增加李思婷(listing)的销售和排名。

(5)全站点均可设置。

(6)利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

(7)更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

(8)增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

(1)清理库存;

(2)商品联动，减少客户流失率，卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象，也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁。

二、亚马逊Coupon 与Promotion 对曝光和转化分别有哪些影响?

1、亚马逊Coupon对曝光和转化的影响：

亚马逊Coupon 对曝光的影响：

Coupon(优惠券)，亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，表现为以下方式：

①亚马逊首页 Coupon 专栏;

②亚马逊每日特价专栏;

③亚马逊邮件营销;当有了这么多专业渠道支持，你还怕做了 Coupon 的产品没有曝光吗?如果热衷站外推广，那么Coupon 是一个不错的选择。操作方法如下：Coupon 生效后在卖家中心或亚马逊前台页面点击 Coupon，找到 Coupon 着陆页的页面，分享到 Email、facebook、Twitter 等。因为不是推的具体的产品 Listing 页面，所以一般不会造成大量点击引起的页面权重和转化率下降。

亚马逊Coupon 对转化率的影响：

说到转化，首先要的就是要有点击率(CTR)。Coupon 设置之后可以有效提高产品的“点击率” (CTR)，因为：在搜索结果中Coupon 的橙色标签非常醒目，风格与Best Seller 类似。当客户从亚马逊 Coupon 专栏或者Gold Deals 的页面中点击产品优惠券(Coupon)后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品，很容易被卖家发现并点击，当有了大量的点击率，转化也就有了更多可能。

2、亚马逊Promotion对曝光和转化的影响：

亚马逊Promotion 对曝光的影响：

通过Promotion 的推广，可以为产品引来可观的流量，但是亚马逊卖家在做促销时需要注意参加促销的产品、价格等数据，最佳设置方式和最佳时间点，“满减”是促销中效果最好的一种方式，满减及折扣功能非常强大，也就是money off 的设置方式有很多种。对比 Coupon的方式，对产品曝光还是有局限性。作用大概为：关联购买、搭配销售、发起折扣、买一送一、免费赠送

亚马逊Promotion 对转化率的影响：

促销目的就是对进入店铺的客户，鼓励其购买更多数量和金额来拉升销售额，也就是从侧面上提高了产品的转化率。实际上亚马逊并不会推广第三方卖家的促销码，对比起 Coupon，效果自然没有那么好，亚马逊通过 Promotion 形成的订单对 listing 的权重似乎并没有多少。

无论是亚马逊优惠券还是促销，都可以在一定程度上提升Listing的表现，只是侧重点不同而已。优惠券的设置可以让订单转化率更高，促销的设置为店铺里的相关产品导入流量。

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