亚马逊卖家如何打造旺季新品爆单-ESG跨境

对于亚马逊卖家来说，一年没有四季，只有旺季和淡季，亚马逊淡季期间卖家需要维护产品不断优化listring和开发新产品，以便应对旺季爆单的到来，面对2021下半年的销售旺季,卖家们该如何备战逆袭?如何快速推新品?

亚马逊流量篇： 一定要做流量分析

首先，分析自己所做的产品和所做的品类，在旺季的时候关键词的搜索量和自然流量会放大到多少。千万不要认为旺季就一定会爆单，比如户外产品，即便在旺季，订单量也不会太可观，相反，大多数的产品在旺季就会呈下降状态，年初一月到三月是一个销量，年中时是一个销量，到了旺季就会有质的飞跃，甚至从黑五到十二月之后每天都会有大量的订单，不需要做过多的推广，只要备足了货，就能冲到前几名。

亚马逊旺季爆单需要注意以下几点：

1、选品

选品问题始终是令各位卖家无比纠结头疼的问题，旺季选品则更为关键，直接关系到卖家的最终销量。想要在亚马逊黑五爆单，就要研究当下的流行趋势，对可能会热销的产品做到心中有数。充分利用社交媒体(国外友人热爱的facebook, twitter, instagram等)，观察你的客户群的兴趣所在，根据亚马逊卖家导航的旺季销售技巧做出相对应的选品策略，而不是盲目跟风选品。年终旺季，是经过时间考验的“Star Product”的时候。因此，考虑到“感恩节”，“圣诞节”等国外重大节假日，应该首先考虑玩具，游戏机，服饰，家居，装饰品和电器等进行选品。

2、亚马逊买家体验

亚马逊卖家要做的一切，都是围绕着良好的买家体验。优质的产品才能够让买家满意，所以要想打造爆款，而非昙花一现，就要做好有关买家体验的每一个细节，并且不断深入和优化，与时俱进。将服务不只局限于售前和售中，售后也要重视起来，促使买家二次购买或留下好评。

3、提供免运费服务

亚马逊黑五的关键点就是让消费者觉得自己赚了。因此，你要提供低于平时的产品价格以及免运费服务。关注热门商品的消费者将受到低价格和秒发货的刺激，之后可以通过更多的销售利润来弥补物流成本。

战略性的产品捆绑销售策略可以助您赢得“Buy Box”黄金购物车，提高曝光率并增加销售。

5、FBA物流

应对旺季物流高峰期，即使是发FBA也有很多注意事项。由于FBA费用是根据淡季旺季变化而调整，旺季期间的仓储费率会上调，中小卖家如果为了避免断货而超量发货到FBA仓，物流成本将相应提高。实际上，卖家可以根据销量预期，稍微增加发货量即可，同时，为了迅速补货，也可以把第三方海外仓、跨境小包直递结合起来使用。

在旺季，价格和时效介于邮政小包和商业快递之间的跨境小包直递，非常适合自发货的中小卖家，以及做虚拟海外仓发货的卖家。在备货方案上，建议40%-50%用FBA，15-20%用第三方海外仓，25%-30%用专线空加派业务国内补货，5%-10%用小包直递发货。

亚马逊新品前期推广如何做?

上新品

特别是九月份，十月份开始到正式的旺季流量会比较大，过了黑五之后流量简直大得有些变态，所以，现在还可以上一些新品，两种备货方式：

一种备货就是我们在全年已经准备好的listing比较稳定的，我们要做海运，降低旺季的物流费，九月份按海运去备货，只需要几块钱，这就是影响我们的利润。

另一种就是防止断货，这个从往年看来是在所难免的情况，所以对于稳定的产品一定要做好稳定的备货、对旺季做好充足的货物准备。

而在新品上线之前就可以做前期推广，比如找红人、做测评、反馈、视频推广等，这样可以帮助产品在上线后迅速产生销量。然后在这两个月内，观察产品是否能冲到小类目里的前100名，如果可以的话，那这个产品就可以继续往下做。接着根据不同新品在两个月内的表现成果，分为“潜力产品”(在同品类产品里具有独特卖点，并且销量还不错的)、“利润产品”、“引流产品”。

在亚马逊购物旺季，亚马逊卖家需要掌握亚马逊卖家导航中关于产品、运费、销售的技巧，在旺季制定更加合理的策略。对于亚马逊不同的站点，根据相应站点的特点，选择适合的产品进行销售，卖家店铺在旺季也能提升一定的销量。

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