亚马逊卖家如何选品?亚马逊选品渠道和工具推荐-ESG跨境

亚马逊运营工作是“七分在选品，三分靠运营”;选品是非常重要的一个环节，之所以重要是因为亚马逊这个平台有强大的数据和稳定的复购率，在这个大数据时代你如果还用传统的思维去做生意，那将是很难的。

如何通过选品找到适合自己的“亚马逊爆款”;下面为大家分享一些选品思路和工具，以下只针对亚马逊小白，资金一般，供应链匮乏的新手卖家，老手和杠精可以飘过。

我将分成两个模块，亚马逊选品产品本身的方式和亚马逊选品工具。

亚马逊选品产品本身

1、敏感品别做

比如纯电池、粉末、液体等，主要原因是物流公司大多不接这样的货，所以你发货就成了问题，走敏感渠道，成本就得增加，得不偿失。

2、季节性，节日性产品建议不选

卖不完存着储存费用高，供应商也经常要找，季节性的东西货拿得少成本也高。

3、利润不能太低

亚马逊整个运营成本是非常高的，如果你一开始做就不求利润走量，那你得是个富二代。

4、小批量试货

不建议一下就拿很多货，前期可以先铺货，成功就快速复制。

5、垄断的品牌不选。、

亚马逊2012年开放全球开店到现在已经很多年了，有不少的类目已经成为别人的绝对优势，咱们再进入意义不大，建议去蓝海看看。

6、侵权问题

国外对于专利保护非常好严厉，相关的LOGO最好到对应的国家专利网查询。

7、是否能轻易找到供应商

这个事关成本和后期走量起来的难易程度。

8、重量不能太重

建议首次做产品，重量低于500g，主要原因采购成本的增加，物流成本的增加，空运快，但是价格高，海运便宜，但是时间长，你资金周转不过来怎么办?

9、需要类目审核的产品不要选

亚马逊选品工具

Jungle Scout是一款亚马逊选品工具，其创始人Greg曾是一位亚马逊千万美金级的大卖。该工具提供插件(Chrome Extension)和网页版应用程序(Web App)，可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间，从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。Jungle Scout的网页版应用程序即Web App包含以下子工具：

Product Database(产品数据库)

Product Tracker(产品追踪器)

Niche Hunter(细分市场搜索器)

Keyword Scout(关键词搜索)

Rank Tracker (排名追踪)

My Lists(关键词列表)

Listing Builder(Listing生成器)

从整体功能来看，Jungle Scout对预算充足的卖家而言是一款非常值得入手的亚马逊选品工具。

2、竞品分析

一个产品一旦初步确定下来，就要选取并且分析对手的情况，俗话说，竞争对手是我们最好的老师。至少要选择10个优秀的店铺进行分析，包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等，熟悉了竞争对手的玩法，你也就有了自己的玩法。

3、利用身边的优势

身边有不错的货源，对产品有一定的认知，可以做市场分析，打造出适合你自己的产品。

4、通过海外版抖音选品

不要忽视这个新平台，每天在上面保持活跃的用户量绝对不少，通过发短视频，做直播等方式，前期吸粉，后期带货，也能创造出爆款。

找产品货源

1. 通过网络的方式

首先我们先来说下如今大多数卖家都会使用的货源分销平台。为社么会把它放在第一个说呢，这个近几年的发展趋势有关，只要接触过跨境电商的朋友都会知道，货源分销这样词在业内可以说是瞬间引爆了跨境电商的世界，在这几年里大到有品牌的卖家亦或是中小卖家们在使用这样的平台寻找货源。目前认识比较熟悉的就有环球华品、越域大卖、出口易等跨境分销平台。

2. 选品大会

参加一些选品展会，一般在深圳和福建，关注当地的会展中心公众号或者互动吧公众号，都可以找到相关资讯，展会的优势在于你可以直接和厂家现场接触，可以看到产品。

3. 工厂

我有一个客户做灯的，找货源那会自己跑中山小榄去了，一家一家的去跑，加联系方式，再做对比，同时也现场考查了，最终得到的一定是自己满意的答案。

以上是一些基础的选品和找货源的分享，希望可以帮到刚入门的卖家.

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