亚马逊小攻略：手把手教你投放亚马逊广告-ESG跨境

只要你做亚马逊，基本就离不开PPC广告，大家在谈论如何运营的时候，最关心的就是怎么才能做好PPC，可以花更少的钱，获得更多的订单。

亚马逊PPC广告怎么投放?PPC广告效果差怎么办?今天就给大家详细解析一下，怎么才能做好PPC广告。

选择投放模式

商品推广广告主要有自动广告和手动广告两种。自动广告也就是广泛匹配，系统会根据你产品的信息抓取关键词，然后跟买家的需求相匹配;这种投放可以让你知道自己产品的关键词、描述等是否精准，之后可以及时调整，带来更多精准流量;之后就可以进行手动精准匹配了。

对于功能特性方面还不太了解的产品可以先开自动广告。亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计，在每一个有过销售记录的产品页面，都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品，这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，创建手动广告并添加到手动广告中去。

选择关键词

亚马逊广告投放其实也就是关键词投放。特别是进入手动广告这一阶段，那么卖家是一定要选择正确的关键词，这样才可以能带来更精准的流量，提升转化。

建议卖家可以把这些词作为种子，放到亚马逊前台搜索框中，或者helium10 的magnet中衍生出一些长尾词，再进行选择投放，这样可以在保证效果的同时减少花费。

选择投放产品数量和预算

一些卖家为了广撒网，所以就对多个产品进行投放，但又因为每个产品的投放预算一样，导致投放效果很不好。

建议大家通常选5-10个销量比较高的产品投放广告，然后再按销售额去分配投放预算;像是销量高的产品，也要加大投放预算，是可以带来更好的效果的。像是新品的投放，建议先做好页面优化，如果销售额比较不稳定，那么就根据实际情况提高投放预算。

卖家每个月都会有固定的广告预算数额，大多数情况下，即使广告表现良好，他们也不愿意超出预算。如果你的广告能带来巨大回报，就不要害怕在广告上花钱。如果你的广告表现良好，看到了销售的强劲回报，就要增加广告预算，这样你就可以获得更多的点击量和每月的销售额。

广告的投放是一门细致的活儿，所以需要花时间去研究，最主要的是要找到最适合自己的投放方法，这样才能带来更好的效果，同时降低投放成本。

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