亚马逊选品的核心要素是什么?-ESG跨境

亚马逊选品是最让人感到痛苦的，不停地选却又总觉得选不出合适的，要么是选了一款出来，却遭遇了上架就滞销的尴尬局面，我们在选品的时候应该从什么方面入手呢?我们一起来了解下亚马逊选品的要素。

1、个人偏好，资源，可以运用的资金

个人偏好是重点，不感兴趣的产品，调研就难以做到深入，产品都研究不细不深，再怎么也卖不好;其次，在基于偏好的基础上，还要考虑自己身边的可用资源，如果身边刚好有对应的资源，这本身就可以给你添加不少有利条件，至少，可以在打造的心态上让你占有更大的优势，需要说明的是，对于身边没有供应链资源的卖家，1688就是你的身边资源;选品需要花钱，不同资金实力的卖家，选品方向会有很大的不同，所以，可用于运营的资金情况也非常重要，需要提醒的是，无论你的资金多与少，都要学会将资金拆分，要分阶段投入;

2、市场情况

选品一定要做市场的分出现，这里面包含很多的细节方面，例如在亚马逊上的销售情况，卖家的数量，核心卖家的数量，以及BSR排，排名前一百的价格情况等等。

3、是否会造成侵权

4、产品的综合成本的考虑

产品的综合成本包括拿货成本，包装，运输，人工等成本，运输中成本还要分析快递是空运还是海运，订单的订货周期，前期订多少等等都会影响到我们在实际的运营中的效果，必须要考虑细致全面。

5、竞品的分析

任何的产品在我们确定下来的时候，都是需要选取我们多个竞争对手进行分析，竞争对手是我们最好的老师，我的建议是从不同的方面选出几十个竞争对手，从竞品的表现，价格，销售，Listing详情等方面进行分析，对比，可以帮助我们更好的了解产品，打造我们自己的玩法。

6、小批量的测试

在我们成功后快速的复制：没有说哪一款产品一定是能够大卖的，所以在产品确定下来以后，结合我们自己的资金情况，对于销售的评估，适当的进行订货。进行测试销售，如果失败，销量不是很好，那么我们就需要分析总结我们是在那方面有着问题，如果是实在的不行，那么我们就舍弃，成功了就快速的复制。

亚马逊选品的方法和细节有很多，但如果能够沿着上述六大要素进行亚马逊选品，成功的几率会增大，而即便失败了，也不至于太伤筋动骨。

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