怎么判定一个listing是否优秀?亚马逊优秀listing的特征-ESG跨境

怎么判定一个listing是否优秀?亚马逊优秀listing的特征

ESG白小易
ESG白小易
2022-08-01
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亚马逊算法会索引产品listing中的标题、五点描述、详述、后台关键词等,并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史,以及产品的销售历史和评价等,展示...

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亚马逊算法会索引产品listing中的标题、五点描述、详述、后台关键词等,并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史,以及产品的销售历史和评价等,展示最适合用户的搜索结果。

在搜索排名里,listing占据了极高的决定性,有人有疑问,不是说“七分在选品,三分靠运营”吗?确实如此。但套用一句很久远的话,“酒香也怕巷子深”,你的产品再好,产品的香味还是得靠Listing才能展示出来的。

怎么判定一个listing是否优秀,通常我们有以下几个点进行判定:

1.产品类目节点

一条类目节点匹配不精准的listing,基础权重会很低,主要体现在站内广告上,一条类目匹配不精准的Listing甚至没有多少曝光,出钱都获取不了曝光,就更不用谈自然流量了。

2.标题

标题是一个listing的灵魂,什么样才算是优秀的标题呢,需要包含六个核心要素–商标名称、核心关键词、功能词/特性词/属性词、美感修饰词、标点符号和批量销售型的标题中应该加入数量词,至于这些要素如何组合。

3.图片

在没有收到产品实物之前,消费者对产品的所有想象都来自于图片。在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多,比如是否立体、清晰、有质感,是否在副图中配合了适当的说明文字,是否有强代入感的应用场景图等等,不一而足。

4.关键词

作为对标题中关键词的补充,又因为会参与到搜索中去,会被系统抓取到,ST关键词列表自然也是值得重视的。250个字符的空间里,要确保尽可能写满,但也要确保不加入不相关词语和别人的品牌名。

5.五点描述:

五点描述很重要,不要把五点描述写成平铺直叙的说明书,第1点写品牌热度,创造用户归属感,第2-4点写产品特性,便于消费者快速理解产品,第5点写包装和服务,短短的几句话,覆盖到消费者的所有关切,可以大大提高转化率。

6.详描

这是最大块的内容,也是消费者决定购买前的临门一脚,如果写的不好,没能打动消费者,消费者自然会带着疑问离开。关于产品描述,总结来说四段式的产品描述最动人,品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息,每一个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。

7.FBA

平台总订单中60%以上经由FBA发货,从这个意义上来说,FBA几乎是亚马逊卖家的标配了。铺货店铺,我们自己早已经放弃了,为了更高的权重、为了不掉队,亚马逊卖家建议还是选择FBA。

8.产品价格、Q&A、Review、Feedback都会对listing的排名造成影响,在这里就不过多详细介绍了。

以上因素对搜索结果排名有很大影响,另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响排名的重要因素:

可用库存,如果库存为0,搜索结果里是找不到你的产品的。

销售历史记录,这主要是看你的销量和转化率。

是否有标签,比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

销售速度:一个月内的总订单量。

搜索结果中产品的点击率。

产品listing的访问量。对搜索结果排名会产生负面影响的因素包括:

产品缺货。

失去buy box。

产品描述很差。

产品listing拼写错误过多。

使用过多的表情符号。

违反亚马逊规定的形容,比如best seller for 2019。

亚马逊listing优化0 你一定要有自己的一套方法,不要茫无目的随便做做。特别是大家在浏览其他卖家listing的时候,可以借鉴和研究他们的listing优化思路,深挖细节,再结合自己产品的特点,站在消费者的角度去优化listing,相信你的产品销量也会逐步提升。

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