亚马逊铺货怎么选品?亚马逊铺货怎么运营?-ESG跨境

亚马逊因“重产品，轻店铺“的模式让铺货这一运营模式有了一席生存空间，凭借大批量上传产品，有卖家挣得盆满钵满。但是因技术、资源等条件拦在门外的卖家运营起来不得其法，只喊”铺货“就是烧钱。根据圈内卖家反馈，其实不是铺货不赚钱，只是卖家没有找对方法。今天小编为大家带来亚马逊当中铺货模式的技巧，后续我们要怎么选品才能让自己的订单量快速增长。

亚马逊铺货是什么?

亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品，亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一。同一件商品，一个卖家只允许在平台发布一次，且一个卖家不允许通过多个账户分别或同时发布同一件商品，否则视为重复铺货行为。

亚马逊铺货怎么运营?

尽管亚马逊铺货在众多运营模式看似简单操作、方便运营，但在运营当中我们也要学会掌握技巧，从基础运营到进阶运营，再从进阶到突破阶段，我们才能取得更好的发展。那在这三个阶段中，我们需要准备什么，以及在每个阶段中做出什么样的结果才能从中获得更多的利润。

1.账号资源

丰富的店铺账号资源作为铺货的先发条件，但是日常侵权违规现象屡屡发生，账号资源作为铺货最基本硬件设施，如今在亚马逊kyc、二审等严苛审核下账号资源异常珍贵。而为了规避店铺资源稀缺的情况，日常“养号”也成为运营工作中的重中之重。

如果遭遇账号审核卖家也不要慌，kyc审核拥有3次机会，在提交材料中要特别注意账号注册地址、账单的选择。其次，刚注册的账号权重较低，一旦遭遇侵权等违规问题容易被封禁，因此卖家要做好账号的风控工作，例如账号的分级工作，加快店铺资金的收款速度。如果不幸因为违规而被封禁，申诉材料说不定可以帮助卖家力挽狂澜，因此建议卖家制定一套应急机制。稳定的账号资源为上传海量商品做好充足的准备，如何不让上传的listing石沉大海，产品的差异化就起到了决定性的作用。DIY定制商品通过商品的品类和图片元素的组合，可以海量孵化出消费者喜爱的产品。

2.选品

以“铺货”来说，更多的流量渠道依托于产品本身天然的流量和新品期的扶持，因此，如何选好产品是铺货的一大成功内核。根据市场反馈，从生产难度和效率来看，铺货产品多依靠中国的标准化供应链进行DIY改良收割市场流量。精研DIY铺货模式后可以发现，图片主题是产品从同类产品中脱颖而出的一大要素：

亚马逊铺货选品标准：

1.查看平台上的产品数量，验证市场的大小

2.Review，考察消费者反馈的程度和消费意愿

3.专业卖家，整个店铺围绕相同的品类进行售卖，listing的优化/评论/星级等指标都表现较突出。

1.采集可以直接使用的图片，最简单的方法是直接系统海量爬取谷歌，pintrest图片网站，以及独立站等竞品网站的产品图片。

2、访问国外的DIY网站，寻找灵感

3、为了避免产品出现侵权等问题，对于一些有爆款基因的图片可以通过良或者设计的方法进行使用。

4、建立属于自己的关键词、图片主题素材库

5、关于节假日等元素，要提前准备好产品主题，利用铺货小号收割流量

侵权规避：

1.在上架的产品中不要去碰明显违规的元素，例如奢侈品牌、运动品牌、动漫公司、知名乐队等元素;

2.产品标题以及关键词不出现具体的品牌名称;

3.建立品牌侵权备案文档;

追踪铺货listing每个店铺ASIN数量高于100,000且在过去的12个月都无任何销量，每个ASIN会被亚马逊收取每月的$0.005费用，因此，铺货上传商品的数量也不是越多越好，一般一个铺货店铺上的listing保持在20000—50000之间。而为了规避被亚马逊收取listing费用，因此需要我们及时对铺货的listing进行跟踪。

铺货运营高效技巧：

优质的铺货产品可以转向精品运营，转向FBA发货。FBA的产品亚马逊有天然的流量倾斜，对于季节性的产品可以提前预测销量制定发货数量，常规的产品要注意观察产品的销售表现来发FBA。

亚马逊铺货模式相比其他运营模式是更为简单的，但能不能从中获取更多的盈利就要每个人的操作方法以及以上的干货是否完全消化了，有句话老化常说，360行，行行出状元。是的，不管是身处在那个行业，或者哪个时代，只要持之以恒，不断在生活中尝试、总结，尝试、总结，在跨境行业里不想飞得更远更高也是很难的。

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