广告0曝光、ACoS高达200%？你的PPC广告该这么投！

亚马逊观察

0

1276

你是不是遇到或者正在经历广告预算充足、出价很高，但是广告无曝光、ACoS过高的问题？但是自己挠破头却不知道问题出在哪里，针对广告，我们特地邀请到跨境小学生...

你是不是遇到或者正在经历广告预算充足、出价很高，但是广告无曝光、ACoS过高的问题？但是自己挠破头却不知道问题出在哪里，针对广告，我们特地邀请到跨境小学生Shawn创始人——Shawn老师来给我们分享PPC广告深度分析和优化技巧。

影响广告表现的三个指标

1.相关性

2.成交预判

3.出价

1、相关性

我们前面提到的没有曝光的第一个原因就是相关性不理想！所以我们在投放广告时，要确保所投放广告与产品Listing的相关性！

1. 确保广告投放的关键词与产品ASIN紧密相关标题、五点、描述完成关键词排布（编辑优质Listing）

2. 检查Listing中关键词是否关联到位验证方法：前台搜索关键词+ASIN，是否出现该Listing

3. 后台关键词选项是否完整填写如下图的很多属性，很多卖家都是没有填写的，要知道，买家在亚马逊搜索产品时，除了关键词还会采用按属性进行搜索的方法，这部分信息缺失会导致部分流量入口的缺失，拉开我们与竞品的距离。

填写依据：严格按照亚马逊BTG产品分类指南中建议的关键词填写

验证填写的内容是否正确，我们要开case请客服开放权限下载分类商品报告，因为亚马逊默认是隐藏了这个报告的！

然后，跟我们之前下载的分类树指南进行对比，找出不符合的内容，进行修改即可。

2、成交预判

根据我们日常经验，良好的历史销量数据和对应的消费者购物行为，是影响产品成交的关键因素。

方法：

1. 产品稳定运营，保证销量稳定，最好是螺旋上升的态势。

参加LD、BD、站外促销活动，使我们有一个比较好的历史销量记录。

2. 打造优质listing，图片、文案、视频深度优化，保证listing的高转化率。

01. 自查多次无法获得申报LD/BD的原因

A. 如果你的产品关键词中存在被亚马逊爬虫误读的敏感词时，就会被限制上LD/BD。

Bath bombs
Adjustable Ring
Kid’s slime

B. 过往的LD促销记录（销量表现或是否达标）,会影响加入到 prime day 和圣诞节的促销；

C. 连续在你的产品页面上使用促销coupon 会影响你加入新的deal。

02. 在编辑listing过程中调研亚马逊会员对主图的喜好

很多卖家的Listing点击率很低时，都会想办法进行优化，首当其冲的就是主图，但是没有进行调研的情况下，胡乱进行更换，会导致点击率更低。

看下面两张产品图片，我们在卖家群里做了测试，大部分卖家都选择左边图片作为主图，然后亚马逊100个会员里，有82个选择了右图！！！

所以，在更换主图之前，我们可以在pickfu.com上对亚马逊Prime会员进行调研，以买家喜好为依据来进行优化。

操作非常简单，选择投票方式，然后把自己的产品主图上传，选定测试人数和目标人群即可。

3、出价

投放广告时，是有不同的使用场景的，一般我们分为以下三个阶段：

收集拼错词

很多消费者在线上购物时，很容易打错词，但是亚马逊本身的纠错能力很强，即使用户拼写错误也会匹配到产品。我们就可以收集这些线上消费者容易输错的出单词，给一个比较低的预算，如果出单，就能大大降低我们广告的ACoS!

我们可以通过这个网站来进行收集：https://nobids.net/misspelled-items/

以上就是Shawn老师昨晚直播分享的《如何提升亚马逊PPC广告效果》的前半部分，直播的后半部分，Shawn老师分享了优质关键词的查找方法及现场答疑，免费又优质的直播可千万不要错过啦！

直播看点

影响亚马逊广告表现的三个指标
巧用筛选器，挑选出长尾词
及时发现竞争对手忽视的长尾词
根据所调研的关键词数据，判断类目的竞争程度

扫码即可看直播！！！

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

声明：本文系作者独立观点，不代表ESG跨境立场。文中涉及的平台规则、费率及出海政策具有时效性，实际运营请以平台官方最新公布为准。如有版权争议、内容勘误或业务交流，欢迎随时与我们联系。

相关内容

相关文章最新文章热门文章标签相关搜索百科平台

相关文章更多资讯

最新文章

热门文章

标签

相关搜索

百科

平台

亚马逊

平台顾问

平台顾问

平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

返回顶部

跨境活动
直播活动
线下活动

易通全球跨境电商（深圳）有限公司

市场合作：shichangbu@eservicesgroup.com

企业微信

企业微信

官方公众号

全球Fruugo平台知识百科

法国cdiscount平台知识百科

韩国平台运营干货包

TikTok运营必备干货包

韩国电商节日营销指南

【平台干货】eMAG知识百科

韩国coupang平台自注册指南

报名中

全球Fruugo平台知识百科

系统涵盖了Fruugo从开店准备、账户管理、运营优化到支付结算等全链路知识，旨在帮助卖家快速上手、合规经营并提升销售表现。

法国cdiscount平台知识百科

Cdiscount平台知识百科覆盖从入驻、物流、Listing优化到广告营销的全流程帮助卖家高效运营，提升销售表现。

韩国平台运营干货包

包含四个韩国干货报告：Coupang自注册指南、GMK站内推广指南、韩国大促热销品详细预测、韩国节日营销全攻略

TikTok运营必备干货包

包含8个TikTok最新运营指南（市场趋势、运营手册、节日攻略等），官方出品，专业全面！

韩国电商节日营销指南

10+韩国电商重要营销节点详细解读；全年度各节日热度选品助力引爆订单增长；8大节日营销技巧轻松撬动大促流量密码。

【平台干货】eMAG知识百科

涵盖从开店到大卖6个板块：开店、运营、广告、选品、上架、物流

韩国coupang平台自注册指南

韩国Coupang电商平台从注册准备、提交申请到完成注册，开店全流程详细指引。