干货!亚马逊多渠道清库存方法分享-ESG跨境

干货!亚马逊多渠道清库存方法分享

ESG白小易
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2022-08-03
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亚马逊库存怎么处理呢?亚马逊在每年的2月15日和8月15日,将会对运营中心存放超过6个月的商品收取长期仓储费,亚马逊卖家在运营过程中为了降低成本都会选择清库存...

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亚马逊库存怎么处理呢?亚马逊在每年的2月15日和8月15日,将会对运营中心存放超过6个月的商品收取长期仓储费,亚马逊卖家在运营过程中为了降低成本都会选择清库存,因为卖家产品没销量或侵权产品下架等各种情况会导致产生长期仓促费,因为产品滞销的原因不同所以针对不同情况要采用不同的亚马逊清库存方法,下面我给大家介绍下亚马逊多渠道清库存方法。

整理分享关于跨境卖家清库存的方式,之所以会选择清库存,主因是产品没销量(各种因素导致),或者是侵权下架等等,甚至是货物在平台滞留时间过长产生了长期仓储费等问题。但每个店铺状况不同,每个产品的数量也不一样,针对这个情况,就需要多种渠道去做针对性的处理。

总的来说主要以三种亚马逊清库存方式处理:

一,线上发帖站外推广。

二,代销平台。

三,线下批发商打包回收。

下面将具体分析亚马逊清库存各个方案的优势和劣势。

二:在此,特别提醒广大跨境朋友们:只有流通的产品才有价值,当产品滞销了,就得及时作出反应和处理,不应在库存上面继续消耗过多精神和时间,宁可把集中力放在新品开发上也不要在泥沼中继续沉浮,其中利与弊相信大家都深有体会。作为库存货,放置时间越长,产品就会越发失去价值,快刀斩乱麻才是最适合的选择,对待这些产品,如果能够尽可能的减少损失才是关键,保本几率很少,盈利已经不可能。

亚马逊清库存方法_亚马逊多渠道清库存方法分享-Jungle Scout中国官网

三:亚马逊清库存方案一:线上发帖(FB,红人发帖,Dealnews等)-条件是链接健康产品可售状态

选择线上发帖折扣促销是目前最好的方式,因为资金会直接到自己店铺账号,折扣50%以上效果会更好(长期的测试中目前最受欢迎的是4折区间),可以通过拉高10%-20%的售价来操作,切记拉高前调查一遍平台上面的平均售价,一定要足够有优势才会增加消费者们的购买欲望达成购买。区别:FB发帖红人发帖费用较为低一些,适合5-20美金区间的产品,而Dealnews费用较高,适合产品库存数量多的来操作,并且对于高价值产品20美金以上比较好。

优势:

①,可自我掌控货物安全和资金安全 。

②,无论数量多少都可以操作。

③,持续多天操作后可以有效拉高排名。

④,因为属于站外引流,所以亚马逊数据中心会更加欢迎,达到多重标准甚至可以触发亚马逊邮件推送流量(此打法后续有需求可以咨询我们,目前主要精力在帮助卖家同胞们处理库存先)

⑤,对比线下打包回收,可以回笼更多资金。

⑥,可以自我控制操作成本。

一般是100-600一天的费用 / Dealnews市面价格普遍在>100刀一天。在此 说明一个点,找付费的会比较靠谱,当然也容易遇人不淑,先用FB发帖的资源进行尝试,成本不高,配合多套资源处理会更加好一些,每一款产品在不同的渠道上面会有不同的效果。至于Dealnews,我们建议的是在发帖资源等尝试过后用回笼的资金去做,黄金席位高费用的,建议是有超过1000件库存的情况去尝试,当然如果真的急着处理,Dealnews确实是一个非常好的出口。

劣势:

因为每一个产品自身的评论,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片都会不同程度的影响到客户购买欲望,所以出单量都只能通过尝试过才能知道效果。对于库存较多又不愿意低价给线下批发商的,那么必须是通过多种推广方式轮番尝试过才能知道最终的效果。

亚马逊清库存方法_亚马逊多渠道清库存方法分享-Jungle Scout中国官网

亚马逊清库存方案二:代销模式—分为两种渠道,一种是平台运行,另外一种是海外仓代销

条件和需求:

①单个数量200以上,如果临时找不到批发商的,那么可以交给靠谱的代销平台或者海外仓先解决目前滞留亚马逊仓库仓储费的问题,提前将风险转移。市面较为成熟的代销平台并不多,流程一般为先发样品到指定地方做检测,从发货到收到样品检测正常都需要3-7个工作日才有回复,沟通时间成本比较高,需要耐心等待。

②做代销的海外仓+批发商的综合体,个人通过测试认为目前可以优先考虑的是综合体,他们可以做到在约定时间内(比如两个月)按照约定代销价格进行代销,超过了代销约定时间,那么可以按照发货前约定的打包回收价格全部给他们接手,尽可能的回收更多的成本,也有保障到即使代销效果不好,也不用再为该货物继续投入精力和额外成本了。

优势:是可以一次性将产品移除及时减少仓储费损失以及人工成本消耗。

劣势:是代销平台通常都是只接受先发货,等到货物销售出去后才能回款,期间若遇到不靠谱的接收方,那么货物可能就没有了。而市面代销方难以确保是否安全,并且部分是需要收取仓储费的。也有做代销的海外仓+批发商的综合体,个人通过测试认为目前可以优先考虑的是综合体。

亚马逊清库存方法_亚马逊多渠道清库存方法分享-Jungle Scout中国官网

亚马逊清库存方案三:线下批发商打包回收

线下批发商打包回收,就如我们所知,一般接收方都是传统线下供应链和商店批发商等。正常流程都需要发样品给批发商检测,然后报出需求数量。这个方案适合那些已经不能在线上销售的产品,或者下架了的,并且出现了长期仓储费的(如果短时间不能处理,最后的建议就是弃置了。弃置是第四种方案,就没必要特此说明了,也是我们最不愿意面对的事情。)

优势:可以一次性打包超过1000件的产品,甚至过万件,能够及时将货物风险转移并停止了仓储费收取。

劣势:①回笼资金需要由当地批发商清点完数量后再付款,好一些的会先付定金。

②正常回收价格都会比较低。毕竟批发商愿意收购产品也是建立在他们自身有利可图的情况下,尤其是美国,二次运输费用和人工费高昂,能达成条件并且给予卖家价格高于移除费,真需要看产品和需求了。

当然,每个亚马逊卖家实际遇到的问题各有不同,我们可以根据自己的实际情况找到库存滞销的原因选择上面亚马逊清库存的方法,发生库存滞销不可怕,可怕的是我们并没有因此及时反思与优化所造成的恶性循环,终将也不利于店铺的稳定、持续的发展。

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