亚马逊新手小白优化listing有什么技巧?-ESG跨境

亚马逊新手小白优化listing有什么技巧?

ESG白小易
ESG白小易
2022-08-03
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产品的listing是消费者了解我们产品的主要渠道,有一个好的listing可以提升自己的订单并且让销量越来越好,因此亚马逊listing的优化就显得非常重要,我们该怎么...

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产品的listing是消费者了解我们产品的主要渠道,有一个好的listing可以提升自己的订单并且让销量越来越好,因此亚马逊listing的优化就显得非常重要,我们该怎么做呢?

首先,listing其实就是亚马逊上每个产品的介绍页,每一个商品都有一个listing页面,主要包括产品的标题、图片、描述、价格等信息。

Listing的优化应该基于亚马逊的规则。亚马逊站内产品的排序由规则决定。规则通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据,通过这些数据从亚马逊产品池中优先选出用户查找的最相关的商品。规则的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

亚马逊Listing优化技巧:

1、标题

多数买家是有浏览页面的意向的,如果标题用词不准确,那么会直接导致客户的印象大打折扣,导致产品点击率不忍直视。

首先,卖家要非常了解自己的产品特点,可以通过几款同类产品进行分析,找到核心关键词和产品特性词,保留核心关键词,找到同质化严重的特性词并且去掉,添加体现自己产品特色的特性词。

亚马逊listing什么意思?新手亚马逊listing优化技巧-Jungle Scout中国官网

2、bullet point

亚马逊的bullet point实际上就是短描述,着重要突出产品卖点,例如产品的功能介绍、系统支持、颜色尺寸大小、具体的用途等,比如有的产品只适合节日送礼。

优化建议:

1.了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;

2.如果是新上架的一款产品,可以参考同行的优秀Listing。

3.尽可能地将主要关键词埋进Bullet Point;

4.如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;

5.第一行必须是产品的重要卖点,同时要解决消费者的痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

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3、搜索词

搜索词与关键词的概念不同,Search terms是补充关键词的功能,并关键的功能,在新规则里,已经削弱了Search terms的权重。

优化建议:

1.填写单个单词、词组短语。

2.把产品的名称能够完整写出。

亚马逊卖家们需要按照listing中每一个要素的优化要点进行操作,listing的排名提升是必然的。还可以再通过了解竞争对手的listing来分析来优化自己的产品,提升自己产品的竞争力。

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