干货分享：亚马逊排名规则-ESG跨境

一 亚马逊的两大排名： 搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA 用户体验， 鼓励第三方卖家入仓并使用FBA ， 所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

（ 一） 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标: 销量，好评率及绩效指标， 三者综合成绩越高， 搜索排名越靠前。

1 . 销量： 直接影响到亚马逊的销售， 销量越高排名靠前。

2 . 好评率： 亚马逊注重产品的用户口碑， 而且有自己的评价体系。

3 . 绩效： 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面， 如买家反馈， 退款率，订单缺陷率等。

（ 1 ） 类目相关性： 这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择， 所以我们要在新产品上架时， 填好商品属性，如果商品品牌， 颜色属性， 产品特征， 尺码属性， 材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点， 新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。

（ 2 ） 搜索相关性： 标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

（ 3 ） 搜索关键词： 要充分利用商品的5 个搜索关键词， 款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

（ 二） 跟排名相关的评价体系

1.卖家反馈。这个是给卖家看的， 对应后台绩效中的买家反馈， 买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品， 那么反馈可能影响整个店铺。

2 . 商品评论。这个是给买家看的， 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名， 评论越多， 评论质量越好，越利于搜索排名。

二 亚马逊的其他排名

1 . 相关排名（ 所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配， 曝光率越高）

2 . 折扣（ 折扣力度越大， 排名靠前的几乎越大）

3 . 上架时间（ 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）

4 . 最（ 高） 低价排名

三 亚马逊的特殊排名— 跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box 取得资格与价格， 卖家信誉和是否有做FBA 有关， 优先是FBA ＞ 价格＞ = 信誉度。选择F B A 服务排名无疑优先， 价格再低也会轮流坐庄， 只有信誉度决定停留时间， 而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台， ADVER TISING 标签， 点击Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一， 买多打折等等。

四 如何提高店铺搜索排名

1 . Choose the Right URL （domainname） for your Web store

为您的商品网站选择正确的域名

为您的顾客用心设计您的网站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags

运用标题， 描述， 关键词和Al t 标签

4 . Identify Relevant Keywords andKey Phrases to Target for your Site

为您的网站确定相关的关键词和Al t 标签

5 . Use TextualTags

运用文本标签

6 . Create Relevant Content for yourwebsite

为您的网站创建相关内容

7 . Create Good Internal Links

建立良好的内部链接

8 . Get Good Incoming Links

建立良好的导入链接

9 . Get an Analytics Package toMonitor your Site

使用分析软件包来监控您的网站

总结：

1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑， 订单越多， 排名越靠前， 当然跟您账号的表现有很大关系。

2. 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法， 快速直接， 容易见效果。

3. 充分利用跟卖来提示排名， 这是亚马逊独有的游戏规则， 要加以利用。

4. 推荐排名， 搜索关键词， 亚马逊会有相似产品推荐， 跟产品销售销量及账号表现有直接关系TOP100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5. 挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（ 这是违规行为不推荐）

6. 做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌， 不要触犯任何的游戏规则， 持续保持高分者胜出。

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