亚马逊卖家须知道，在很大程度上，低价是王道-ESG跨境

2月19日，对于主营低价产品和因为资金量少而想小成本贴地飞翔还赚钱的卖家来说，亚马逊的一项费率新规绝对是个好资讯。

依据亚马逊在年初宣布的佣金费率调剂新规，2月19日之后，对于低于10美金的大部分类目标产品，在佣金费率不变的基本上，更低佣金却从$1.00（部分类目甚至是从$2.00）下降到了$0.30，这就意味着，假设你的售价不变，你的利润甚至可以瞬间实现翻番，或者说，如果本来因为花费者认为你的价钱高而不买你的产品，现在你可以调剂到一个让花费者惊喜的价钱，价钱取胜，获取更多的订单。

当然，亚马逊对于低价产品的佣金费率的下降可以给卖家带来更多的订单的同时，是为了能够获取更多的花费者，这些花费者来自于哪里呢？有一些自然是现有的存量用户的更高频的花费，但除了存量用户的再挖掘之外，还必定会吸引一部分新用户新花费者，这些花费者来自哪里？来自相似于eBay这样的平台呀。

在之前的很多年，在花费者的心目中，Amazon和eBay在花费者心目中的形象有点相似于京东和淘宝在中国花费者心目中的形象，一个价钱稍高但高端一点，一个价钱廉价但货品德量差一点，所以，对于那些花费层级比拟低的用户来说，为了省钱，为了图廉价，他们长期以来一直是eBay的拥趸，但现在随着Amazon更低佣金费率的调剂，形势可能就会产生一些变更了。究竟没有谁真的认逝世了自己就只合适花费低端产品呀，又有哪个花费者不想寻求在更高逼格的平台上的低价花费呢？虹吸效应的成果就是，从趋势来看，eBay的用户必定会潮水般的涌向亚马逊平台，当然，前期可能只是小溪了。

所以，亚马逊平台佣金更低费率的下降对于亚马逊平台上的低价产品的卖家来说，绝对是一个好资讯。

但每次提到价钱要素，很多卖家总是很不屑，认为低价就是打价钱战，认为价钱战就是很Low的竞争。确切，很多时候，表面上来看，低价和价钱战确切是战术层面的竞争，似乎不可连续不能久长，但试想，如果你能够将别人的战术转化为你的战略，也许意义就变得大不同了。

在这里，分享一个亚马逊自己的美国竞争对手的案例。

我们都知道，在2018年，亚马逊为了买通线上线下（有点相似于马云提出的新零售的意味吧），收购了美国的线下食品生鲜类超市连锁品牌Whole Food，然后，很多媒体的评论是，通过这次收购，亚马逊如虎添翼。可即便如此，在美国线下，还有一家比Whole Food更生猛的连锁品牌Dollar Store，关于Dollar Store的详细信息，感兴致的同窗可以自己去搜索，截止到当前为止，Dollar Store在美国拥有超过30000家店铺，其商业模式极其简略，公司的Slogan就可以说清晰，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，几乎所有产品价钱都低于10美元，以种类平均单价来看，仅4.1美元，其中70%的产品低于4美元的价钱，90%的产品低于6美元。

还有什么要说的呢？

活脱脱的一个美国版的“拼多多”。

有人把低价作为战术，有人把低价作为战略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，而且，他们都活得很好，你为什么不可以这么做？

在做生意上，从来不认为低价是多么无耻拙劣的竞争手腕，相反的，如果你能够下降成本，能够把成本把控得比竞争对手们都低，如果你能够在低价的情形下还能确保合理的利润空间，而同时还能坚持品德和同行不相高低甚至比同行高，低价反而会成为你一招制敌的核兵器。在做生意上，低价不是错，不赚钱才可耻。

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