亚马逊彻底改变广告投放与计费方法，全新CPC广告有哪些影响？-ESG跨境

亚马逊总是会赶在每年节日季落后行一些重大功效转变，2019年也不例外，近期亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修正。

今天与大家一起深刻剖析这次变更将对亚马逊广告的投放方法，以及大家都关怀的ACoS发生哪些重大影响和基本且彻底的变更。

第一部分：亚马逊在不断强化站内广告

亚马逊往往会在节日季前后将一些Vendor（VC）的高等推广功效开放给普通卖家，在2017年底-2018年初，我们可以看到开放的广告功效有：

● 品牌旗舰店，以及品牌旗舰店像匹配的头条横幅广告

● Coupons折扣券促销

● 与Vine评论人筹划相似，但是相对廉价的“早期评论人筹划”

而在过去的1个月亚马逊继而将以往Vendor和AMS账户才有的“目的品类”和“目的商品”的广告投放方法通过“商品投放”广告功效对第三方卖家开放。

而与以往不同的是，在2019年刚刚开端仅不到1周的时光里，亚马逊似乎不仅仅只是开放全新广告功效，而是对于站内运营的核心 —— CPC广告进行了彻底的转变。

第二部分：哪些功效被彻底转变了？

大家注意到，这里我们用的是“彻底转变”四个字来形容这一次亚马逊对CPC广告的调剂，下面我们将用3个方面向大家解释为什么这次的变更会从基本上转变亚马逊的站内广告规矩：

1、投放对象产生基本变更

大家都知道，以前我们将亚马逊站内广告称之为“症结词广告”，也就是它更多的是通过在症结词搜索成果或者竞争对手产品页面中对您的产品进行曝光，如果要是我们把亚马逊流量分为：搜索流量、推送流量、关联流量来看的话，以往的亚马逊广告只能够给我们更多带来“搜索流量”。

然而，许多时候我们也更须要“关联流量”，比如将我们的产品放置在亚马逊竞争对手产品页面中的“Frequently Bought Together”（客户经常一起购置）栏目，或者"Customers who see this also see"（客户买这个也会买（查看）的其他商品栏目中）。

以往许多人要获得以上流量，都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车，甚至实际买单的方法来引起关联流量。而现在，通过对目的商品进行“商品投放”广告，大家将有较大机遇形成关联流量。

2、广告位的变更

以往亚马逊开放的高竞价广告位并不多，卖家根本上只能以自愿方法开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取症结词搜索成果首页最靠前的地位。

然而，现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类：

● Top Search - 症结词搜索成果的首页前3名

● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面

● 而除以上之外，亚马逊的头条搜索横幅广告也须要算作为另一个特别的广告位，因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行连续性的曝光和投放，也就是说即使同一个客户在同一个症结词下，翻开多个搜索成果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外，头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店，所以曝光和点击都会比其他广告更大。

3、更大的变更 - 竞价（计费）方法

除投放对象和广告位之外，这次真正能够说亚马逊CPC产生“彻底和基本”变更的是在于其计费模式上，具体的变更是：

● 首先，以往扣费重要在于症结词的点击上，而现在依据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN发生的广告点击进行收费；

● 其次，以往亚马逊会让卖家以自愿方法开通Bid+，并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价钱来拿下症结词搜索成果首页最靠前的地位。而现在，亚马逊许可你用10倍于默认竞价的价钱来竞争此地位；

● 同样，亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样主要（即：关联流量），你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价钱来竞争商品详情页广告位靠前的地位；

也许听完以上的竞价方法，大家有点被吓到，因为亚马逊看似把广告价钱进步了10倍！但是，亚马逊却针对于广告优化（下降ACoS，进步转化率）定出了3个主动优化规矩，即：

● 动态竞价 - 只下降 （主动依据转化率下调广告竞价）

● 动态竞价 - 进步和下降（浮动）（主动依据投放广告位和转化率高低调剂竞价）

● 固定竞价（依据你设置的默认竞价不变）

第三部分：如何对待和应对全新的广告功效

通过以上的讲授，信任大家可以看到亚马逊之所以对广告进行如此伟大的调剂，重要出于以下3个原因：

1、亚马逊广告开端从只看中搜索流量，转为同样重视关联流量；

2、亚马逊站内症结词广告的竞争已经日趋剧烈，优质广告位变成稀缺资源，亚马逊须要对这些广告位的收益更大化；

3、亚马逊已经看到广告费的连续上涨将导致卖家的成本晋升，而失去大批优质卖家，因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技巧（也就是以上的主动优化规矩）来赞助卖家下降广告成本，晋升转化率。

由此我们将看到亚马逊2019年的运营将发生3个相应的新现象：

1、关联流量的获取和应用将是2019年运营的全新重点

2、新品推广期的广告投入将更高

3、亚马逊站内广告运营将变得更加简略和智能

最后，这里须要特殊提示每一位卖家，亚马逊将2019年1月1日之前开通的所有广告默认设置为了“只下降默认竞价”的广告类型，所以请大家务必在看完视频后依据实际情形开通新的广告运动，并视察以前广告在全新计费方法下的表示，同时给予实时调剂。

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