亚马逊站内广告计划的架构设置，可以这么玩！-ESG跨境

一条Listing创立多少个广告筹划适合呢？

答案是，100条，如果你能够保证100条的转化率都OK的话。但显然的，我们既没有精神去创立100条，也没有方法保证创立出来的每一个广告筹划都划算。所以，一条Listing自然也不须要创立100个广告筹划。

那么，毕竟一条Listing创立多少个广告筹划适合呢？

联合日常运营的经验，在广告启动阶段，以三个广告筹划的构架，已经可以笼罩到更高效、更大量的流量起源了。

三个广告筹划的构架可以设置为：主动型、手动型（症结词定位）和手动型（产品定位）。

当然，主动型广告的作用还不止于此，除了测试Listing的表示和收集广告症结词之外，主动型广告的投放相对来说和亚马逊体系越来越智能化的A9算法匹配度高，对于投放主动型广告的Listing，体系会将其精准的展现在潜在花费者面前，从转化率的角度来看，只要自己的Listing优化到位，Listing整体表示不错，主动型广告的转化率也往往较高，ACOS数值往往较低。

在最新版的亚马逊站内广告设置中，对于手动型的广告，体系供给了两种设置方法，一种是和以往雷同的以症结词为定位的设置，另一种则是新添加的以类目和Listing为定位的设置。

以症结词为定位的手动型广告，设置方法和之前一样，依照体系建议词表选择、自己手工添加和表单上传三种方法来添加词汇，在症结词的选择上，建议是以卖家要本着对每个症结词负责的态度，精选精准症结词和长尾症结词，要谨严应用宽泛症结词（大词）。每个产品都有特定的症结词，但都不可能有无穷多的症结词，所以，卖家要从产品和花费者这两个角度去权衡，选择出真正有效的症结词。

对于习惯性的抱着“大数据选词”思维的卖家，数据剖析只是参考，缺乏了对产品、对花费者行动的思考，数据就显得薄弱，甚至会有偏颇。

而当你选择并为自己的广告筹划添加了精准症结词（以及部分笼罩规模稍大的长尾症结词），在症结词匹配类型的选择上，建议是，选择普遍匹配（Broad Match)即可，简而言之，症结词定位的手动型广告，可以设置为“精准症结词+普遍匹配”的情势。这样的设置，既可以笼罩到尽可能多的流量起源，又在很大水平上避免了无效流量的过多发生。关于症结词匹配类型的规矩，建议大家可以认真浏览亚马逊后台的官方解释和举例。

产品（类目）定位型的手动广告是亚马逊广告体系的一个全新的设置，在这一类型广告的设置上，建议是，类目定位以自己宣布产品时的类目做首选，而如果你的Listing可以针对向多个类目节点，那也不妨将对应的类目节点都添加进广告定位中去。而在Listing定位上，建议卖家可以通过BSR排名清单、热卖Listing的产品详情页面中的关联Listing以及自己产品的核心症结词搜索下自然搜索成果页所展现的Listing等页面，对这些Listing和自己的产品做比较，挑选出那些和自己的产品的目的受众群体雷同的Listing，作为自己广告定位的Listing，添加到广告定位列表中去。

如果你能够依照上述的思路，一条重点打造的产品，设置三个广告筹划，三个广告筹划分离针对于不同的方向，但却都紧紧环绕获取精准流量这一目标，足可以在很大水平上推进自己的Listing表示的迅速上升，流量、订单和转化率，三个要素齐头并进，为自己的运营助力。

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