Listing优化只是基础，全局思维的运营才是打造亚马逊爆款的关键-ESG跨境

很多卖家都埋怨：我选了产品，采用了FBA发货，却没有订单，然后，我参考竞争对手们的Listing，对自己的产品详情内容重复进行优化，但即便如此，却依然没有订单，该怎么办呢？

因为相似的反馈众多，也从一个侧面反应有相当多的卖家还持有相似这样的观点，认为只要采用FBA发货，只要做了Listing优化，就应当理所当然的有单了。这显然太简化了运营的庞杂性。

关于亚马逊的运营，是一个体系性的立体工程，须要多维度多层面的配合才行。

简略拆分，亚马逊的运营至少应当包含选品、优化、物流、广告、客服、打造的办法和节奏等内容，而文章开头说到的卖家所列举的选品和优化，仅仅是打造的基本而已，但即便是基本，即便这些卖家说做了，也未必就做好了。

选品上，几乎每个卖家都知道亚马逊运营讲求“七分在选品，三分靠运营”，可总有一些卖家选择了难以打造的产品，然后耗在上面，虽然很尽力，但其成果却无法如愿。在亚马逊的选品上，“选择大于尽力”这句话绝对是得到无数次验证的。

那怎样能力选择到胜利几率更高的产品呢？

优化还真不是一件简略的事，既要有尺度参考，又要注意每个细节。同样是化装，有人化装之后可以媲美范冰冰，而有些人花了妆之后就成了如花姑娘。在Listing优化这件事上，成为如花姑娘的卖家还真不在少数。

1.优化须要做到的细节有很多，这里仅仅抛几个细节，你自己核对一下你的Listing：

2.图片是否做到了三级火箭（立体、清楚、有质感）？

3.题目是否包括五个必要要素（品牌名、核心症结词、功效词/属性词、美感润饰词和标点符号）？

5.标点符号的写法是否规范？

6.五行特征和产品描写是否做到了通俗易懂说人话且能够击中花费者的心坎？

再说Listing的优化节奏。

很多卖家闲下来就进行Listing优化，每天的工作就是Listing优化，经过一番尽力，终于胜利的把自己的Listing”优化“逝世了！为什么呢？Listing的每一次调剂都意味着Listing在体系中的重新排队，每次优化都在必定水平上意味着要重新从队列的尾部动身，你天天优化，不是和老板有仇还是啥？！

准确的做法是：每次Listing调剂之后，视察三天左右，如果Listing的表示变得比之前好，这时才可以称之为“优化”，而如果表示不如之前，那甚至还有必要恢复到之前的状况。

说说物流方面。有没有自发货做得特殊好的？但几乎所有的优质大卖和优质细分类目专业卖家都是采取FBA发货的。

可以这么说，要想在亚马逊的运营中取得成就赚到钱，FBA发货是标配。

但也有很多卖家会说，我采用FBA发货了啊，可是依然没有订单呀。是的，FBA发货只能算是更低门槛，并不意味着就必定有单或者像你期望的那样有很多订单，是基本，但不是必定的因果关系。而很多人虽然采用FBA发货，选择的却是很大很重的货然后采取快递空运的方法发头程，最后的售价还要确保有利润，拉倒吧，哪有那么任性的，自己把成本搞得居高不下，出售价钱全网更高，还期望订单哗哗来，说你天真好呢，还是说你实在好呢？

在运营中，物流占领非常大比例的成本，所以，必定要想方法下降物流成本，快递、空运、海运三种方法联合发货，再配合上选品中的“田忌赛马”原则，你的成本在竞争中才会具有必定的竞争力。

上述这些都是运营的基本。详细罗列出来，须要你斟酌的点足足有100个了。在这些都尽可能做好的基本上，我们才真正进入到运营环节，也可以说是卖货环节，也或者说得更有吸引力一点，叫作“爆款打造环节”。

在一款产品的打造进程中，不同的卖家会有不同的策略和办法。在符合平台规矩的打造手段中，广告强推算一种，但成本有点高，如果是低价产品和竞争剧烈的热点产品，投入产出比有点差，所以，我不太主意这么做，对于中小卖家来说，如果采取这种计划，几乎可以让你连底裤都亏出去。

一个有经验的运营人员，其核心在于会学习并且擅长总结经验，所以，须要提示的是，在打造的进程中，要多思考，多记载，多总结，而如果一款产品打造胜利了，把总结出来的经验复制到第二、第三款产品上去。

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