亚马逊卖家如何横向思考？亚马逊卖家竞品分析注意事项-ESG跨境

卖家A请我帮忙诊断亚马逊店铺。A的苦楚在于，产品宣布了，产品发到FBA仓库，入仓上架后，投放了亚马逊站内广告，成果却是有点击没转化，广告费不少，订单却没有。A觉得迷惑，自己能做的都做了，可是为什么就没有订单呢？

我查看A的产品页面后，给出几点建议：

一、产品单价过高：和同类产品比较（同页面的关联产品以及Best Sellers Top 100榜单的产品），你的售价偏高了，在这两个页面中可以看到的信息都是大把有很多Review的产品广泛的售价都在$20-30的价位段，而你的产品既没有Review，售价还高高的接近于$40；

二、Listing优化不行：作为售价接近于$40，全部Listing详情页面实在看不出其价值所在，尤其是图片，处置得非常粗糙，缺乏质感，自然也就缺乏吸引力。

对于我的建议，卖家A给出的回答是，因为自己拿货成本比拟高，现在的售价已经是自己可以接收的更低价了，利润几近于无，总不能赔本卖吧，在Listing优化方面，因为自己没有专业的美工，图片是自己拍的，这已经是自己才能规模之内几经拍摄和调剂之后的更好后果了。

言外之意，既没有方法下降价钱，也没有方法把Listing变得更精彩。

其实，我举例卖家A的迷惑和反馈，不是为了批驳谁，而是想提示每一位读者，我们的运营做不好，是否犯了缺乏横向思考的错？！

我强调最多的一句话就是“竞争对手才是更好的老师”，在运营上，我能够讲授和教授的内容都是相对具有广泛性的基本知识和技能，但只有竞争对手能力教给你具体的知识和技能。

当你选择一款产品时，是否有卖家在卖？有多少卖家在卖？这些卖家的平均销量如何？他们的Listing整体的Review表示如何？他们的售价区间如何？更低售价和较低售价的情形下是否有足够的利润空间？等等等等，这些信息可以直接告知你，这个产品是否有市场，这个产品是否有Bug，以及这个产品是销量平均散布的还是被大卖家霸屏把控的，懂得了这些信息，你自然知道了这个产品是否有打造胜利的可能性。

但对一款产品的剖析，或者说是对竞争对手的研讨，还不止于此。

当你肯定做一款亚马逊产品，紧接着须要做的是找出来十几二十个优良的Listing，选择的尺度包含销量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名冲得快），Listing优化精彩（图片、题目和表述可圈可点值得学习和参考），投入大（长期持久的在投站内广告），数据正态散布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于这些维度，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的剖析这些Listing的情形，从这些卖家身上学习，学习并超出，能力具备后来居上并将其打造成爆款的机遇。

具体包含：

不同排名地位的销量会告知你自己在不同阶段可能的销量以及相应的须要预备的库存；

排名上升快，解释其打造思路和运营策略有效，值得学习、借鉴，并运用于自己的运营打造中，可以填补我们没有实践却瞎想的不足；

Listing优化方面，通过浏览多个优良的竞品Listing，我们既可以获得产品图片的拍摄角度和细节，又可以控制到该产品的核心症结词，产品卖点等等，这些都是我们撰写Listing必不可少的储备；

而如果一个卖家为其产品投入了很多的广告，我们可以思考的是用这么多的投入来打造，对方对该产品及市场的自负在哪里，对方的投入产出比如何等等，如果能够做透辟的剖析，对方的就是我们的了；

选择的竞品清单要出现正态均衡散布的状况，这样一来，既可以确保我们懂得头部卖家的状态，也可以控制排名靠后的卖家的情形，究竟，对于我们自己来说，打造的进程也必定是从底部一步步上行的进程。

当然，作为竞品剖析这块确定不止上述内容，总之一句话，以开放的心态，以观赏和学习的眼力去看竞争对手们的Listing中所出现出的内容和细节，把自己以为好的内容，都尽可能运用于自己的Listing撰写和运营打造中来。

当我们具备了上述的思维和剖析，也就具备了横向思考的才能，这足以赞助我们不再自嗨于自己的选择和表示，能够认识到别人的好，能够调剂自己不够好的处所，而每一步调剂，都可以赞助我们在出售中表示得更好更精彩。

花费者从来不会告知你为什么选择或者摈弃你，但花费者作出决议的天律永远只有一个：性价比更高的那一个。

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