如何参与亚马逊秒杀？亚马逊站内秒杀注意事项和技巧-ESG跨境

秒杀后果不好，尤其是亚马逊美国站，后果就更差了，这是有目共睹的事情。但是，作为一个亚马逊开有独立入口的运动，秒杀运动确切还是有必定的后果的。

很大水平上，秒杀后果的好坏，和产品本身有关，和秒杀前后卖家所采用的行动也有关。

借着这篇文章，我们来聊一聊。

1. 要想秒杀有后果，报秒杀的产品选择非常主要。

因为亚马逊在搜索框的下面专门开拓了一个秒杀的入口，从花费者的行动来看，能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟习平台各项运动的买家，也即亚马逊的高频花费者，甚至，相当多数目是属于Prime Member。

对于这类花费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在必定水平上带着“遇见适合的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是须要绝对刚需，反倒是那种属于“看到了，认为适合”的即兴购置型产品。

一个花费者对一个刚需型产品的购置是理性的，而对于一个即兴购置型产品则是因为看到了认为好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择加入秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就发生了购置的兴致？

2. 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀后果很主要。

我们之所认为一个产品报秒杀运动，很大水平上是期望能够借助于运动可以得到销量的较大幅度的晋升，但在加入运动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大水平上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情形。

具体的视察办法如下：

1. 用产品的核心症结词去搜索，在搜索成果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；

2. 在亚马逊Deals页面，查看和自己相似的产品。

须要查看和记载的内容包含：

1. 加入秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价钱是否有利润；

2. BSR排名--统计加入秒杀前后的BSR排名，看秒杀之后，该Listing的BSR排名（包含大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情形，且其秒杀价钱都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR排名得到了相对较快较连续的上升，这些都反应出该产品如果加入秒杀运动会有必定的后果，反之则不行。

3. 如果决议对一个产品报秒杀，须要做足秒杀前的预备工作。

当经过上述论证，决议对自己的某个产品报秒杀运动，那么，须要斟酌以下两方面要素：

1. 撤消非出售高峰时段秒杀报名：因为秒杀运动的时光段不是卖家自己可控的，当你报了秒杀运动之后，必定要留心自己的秒杀时光段，如果秒杀时段时非出售高峰时段，可想而知销量也不会太好，所以建议卖家可以在秒杀运动开端之前将其撤消，秒杀运动开端前的撤消并不会发生秒杀费用；

2. 对于报上适合时段秒杀运动的产品，建议在秒杀运动开端前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销运动等手腕来推高Listing排名，当一条Listing排名足够高，在秒杀运动时的坑位才会相对靠前，而秒杀的坑位越靠前，其后果才可能更好一点。

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