是什么影响了你获得亚马逊Buy Box？-ESG跨境

对亚马逊卖家来说，博得Buy Box（黄金购物车）意味着出售额的增长，也意味着吸引花费者注意的更多可能性。相干数据表明，亚马逊上有80%到90%的出售都是通过Buy Box完成。因此，那些知晓如何博得Buy Box的卖家比对此一无所知的卖家更有望胜利实现爆单。

为赞助卖家学习如何俘获这一名贵的标识，下文将为你供给博得Buy Box并增长出售额的6大策略。

不过，在此之前，你首先须要对Buy Box及其应当具备的条件有所懂得。

获得亚马逊Buy Box的请求

Buy Box标识位于产品listing页面的右上方，是花费者将商品添加到购物车的一个方便地位。若想博得这一标识，卖家必需首先满足亚马逊给出的资历尺度。

首先，卖家须要拥有一个专业的亚马逊卖家账户，并且在亚马逊上出售产品的时光至少在2到6个月。此外，零售商须要展现出始终如一的高程度出售表示的历史记载，这意味着卖家应当完成大批的订单，并获得多数正面的产品评论和良好的卖家评级。为到达亚马逊可以接收的卖家评级，卖家须要展现精彩的客户服务，并且拥有较低的订单撤消率、延迟发货率等与之相似的不利指标。

此外，亚马逊卖家还应当记住的一点是，应用亚马逊FBA虽然不是一项硬性请求，但它对于卖家获得Buy Box会起到主要的赞助作用（后文将详细论述这一点）。

博得Buy Box的6大策略

仅出售全新产品

如果想要博得Buy Box，卖家出售的商品必需是全新产品，而不是二手或者翻新产品。通过这样，当亚马逊盘算为卖家的推广工作助一臂之力时，商品的状态或质量就不会受到花费者的质疑。

为花费者供给较低的到手价

亚马逊上有两种价钱情势：一是商品的刊登价钱，二则为商品的到手价。到手价不仅包括商品刊登价钱，也将运费包含在内。

到手价是亚马逊的算法决议哪位卖家博得Buy Box的一个症结因素。因此，卖家须要确保他们的产品价钱具有竞争力，且运输成本不会过高。

由于亚马逊也斟酌到了诸多其他因素，卖家的定价策略并不须要以绝对更低价为基准，而是应当选择一个较为适中的价钱。为实现这一点，卖家还应当对商品价钱进行相应的竞争力研讨。

此外，零售商须要亲密关注其竞争对手，并依据须要对商品进行重新定价。为进行恰当地监控，卖家可以斟酌应用RePRICEr Express这样的重新定价工具。

确保库存充分

由于亚马逊清晰卖家拥有的某一特定产品的库存量，它更有可能将Buy Box授予那些在博得该标识后不会很快宣布产品售罄的卖家。

拥有“五星”好评

简而言之，亚马逊不会赞助那些“收获”一堆差评的卖家晋升出售事迹。对于奉行花费者至上主义的亚马逊来说，他们只会斟酌那些在供给一流服务方面有着良好记载的卖家。

而对卖家而言，他们可以通过AMZFinder等review管理工具来减少差评，该类工具可以赞助卖家收集那些对购物体验不满意的顾客的接洽方法。卖家可以通过这类工具接洽顾客，并自动改正令其不悦的状态。在及时补救之后，你可以委婉且诚意地讯问他们是否愿意删除或修正差评。

应用亚马逊FBA服务

采取亚马逊FBA服务是卖家在博得Buy Box方面一个具有高度影响力的因素。当卖家将送货和客户服务的职责移交给亚马逊时，他们是在确保顾客能够获得亚马逊愿望实现的确实购物体验。因此，如果卖家愿望获得Buy Box，亚马逊FBA服务的应用无疑会在其中起到举足轻重的作用。

虽然应用亚马逊FBA并不能保证卖家必定会博得Buy Box，但不可否定地是，它确切大大增长了这一可能性。

配送时光

在亚马逊上，卖家完成订单配送的速度越快，该公司就越有可能对其给予优待（这再次证明应用亚马逊FBA的主要性）。

配送时光在很大水平上左右了卖家是否能够博得Buy Box。因此，在两天或更短的时光内完成订单的卖家拥有着其他卖家所不具备的伟大优势。

如果无法满足如此刻薄的时光请求，那么卖家可以斟酌应用亚马逊的配送服务。

总结

当产品获得Buy Box的加持时，其获得的高曝光度会直接为卖家带来出售额和产品排名的大幅上升。

但是，卖家也不要想当然地以为博得Buy Box就可以一劳永逸，它并不是一个永久的标识。如果你胜利博得了这一标识，你必需加倍尽力地将它握在手中，不能松懈。教程《亚马逊“黄金购物车”的秘诀》将告知你该如何连续稳固占领Buy Box。

通过不断地改良与博得Buy Box相干的指标，卖家可以明显地进步他们的曝光度和利润。既然博得Buy Box具有如此宏大的出售潜力，何乐而不为呢？

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