月销十万冲百万 亚马逊卖家有哪些命门要过-ESG跨境

亚马逊卖家从0起步至月销10万美金，相当于完成到从0到1;而从月销10万冲到百万美金，则真正稳固下来，从1走向10。这几年完成从1至10的卖家不在少数，更有多位卖家，在过去两年进入了亿级俱乐部。亚马逊卖家要做到月销破百万，成长进程中有哪些命门是必需过的?

产品门

几乎所有月销百万的卖家，都是开发产品的高手。不论是采用铺货的模式，还是精品模式，不论是纯数据化选品，还是和特定优势供给商绑定长期合作，跨境电商老板必需找到能连续卖爆的产品，或者能不断抓到处于上升期且竞争相对小的产品。而不论以哪种模式开发产品，要使生意再上一个台阶，老板都必需能把产品开发模式尺度化、模块化、KPI化，进而输出到公司内部所有的相干负责成员，形成一套系统。有的卖家有内部数据体系、员工有不同权限应用进行产品开发，有的专门从大型跨国零售企业挖角采购经理，有的把产品组经理的个人收入与产品线营收直接绑定，有的则把产品开发人员每月开发产品数目作为绩效考察的一部分。具体实行的办法各异，其中的核心，是把在“0到1”阶段验证过的产品开发模式，在公司系统内范围转动起来，进而走向“1到10”的阶段。

流量门

电商事迹的两大要素，流量曝光和转化率。在产品固定以后，绝大多数卖家每天都在为获得更廉价、更大曝光的流量而尽力。而突破从0到1的卖家，几乎都能做到，流量费用占比比同行更低。我们所懂得的这些大卖，打法有分不同的流派。有的是早期的SD狂人，阅历过服务商SD和自建SD体系的方法，到现在体系已经升级了好几代了。有的是广告高手，团队配的都是做过Google、Facebook广告投放的精英，广告费占比就是有自负做到比同行都低。有的是黑科技高手，对亚马逊各种规矩和破绽研讨之深，比起服务商还要厉害很多。我们访问过一位大卖，办公室角落上坐着一位妹子，据说当时市面上所有黑科技她都会操作，甚至有些大部分服务商都已做不了的手段，她都能做。月销百万的卖家们，无一不在流量端拥有领先优势，而且完成了公司系统化运作。

资源门

供给链门

当销量越做越大，SKU越来越多，笼罩的地区越来越广，包装、物流、仓储等一系列供给链状态就会不断涌现。不得不说，大部分亚马逊电商公司老板都缺乏物风行业经验，往往在成长进程中都要在供给链环节踩坑。有卖家的物流和仓配费用一直居高不下，直到招聘了有经验的物流负责人，优化了包装方法，又改良了物流计划，才有了改良，省出来的利润直接改良了公司的现金流。有大卖曾和我们埋怨，他们在美国已经换了好几家海外仓，依然问题频繁涌现。供给链一出问题，往往都是要花大钱解决的问题。当供给链得以顺畅运转以后，运营团队能力全力以赴冲销量。

竞争门

在国内做亚马逊，不得不面对恶性竞争的问题。有卖家甚至总结出来，任何进入了类目排名前20的单品，几乎都逃不过竞争对手恶意攻击的噩运。跨境屋有几期亚马逊特训营，有几位前来加入的老板，月销量都超过了50万美金，他们上课其中的主要诉求，就是如何抵抗恶性竞争。只有树立起反抗同行恶性竞争的防火门，亚马逊电商企业才敢说有机遇实现从1到10。

资金门

卖家会越做越明确，亚马逊电商是一项对资金周转请求很高的生意。生意越大，须要盘活的资金量越高。美国本土卖家可以依据财务报表、往年纳税情形相对容易获得银行贷款，但国内大多数亚马逊卖家只能依附自有资金来保持生意。当盘子越做越大，在收入端产生任何风险，分分钟丧失惨重。能从月销量10万走到100万的卖家，他们不仅很能卖，他们还都很会花，很能搞钱，保证现金流不会崩。一旦月销能进一步晋升到300万美金左右，投资机构就会找上门了。老板可以通过股权融资获得企业发展的资金和资源。

人才门

企业要发展强大，人才是非常症结的。实现从1到10的老板们，身边必定有多位得力干将。在跨境电商这个知识密集型的行业，人才的价值是不可估计的。千军易得，一将难求。老板并不能保证自己什么时候能找到良才。所以，更主要的，是公司内部形成一套人才造就机制。毕业生进来，能迅速上手，新手进来能迅速成长。有了高效成熟的人才造就机制，公司的成长能力真正走上快车道。

月销10万美元以上的卖家，渐渐会成为跨境电商行业的中流砥柱。如何赞助这些卖家迅速成长，走到月销百万的新台阶，是我们一直思考的问题。

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