实操讲解：亚马逊买家退货原因&卖家损失成本计算方式-ESG跨境

自从做了亚马逊，就一直想着该如何尽快的盈利的问题，看着时不时收到的退货邮件，深入的意识到，如果产品选的不够好，有退货问题，那么出售数字越大，后续亏损的也就越多了！

在此也懂得下，各位卖家朋友们，你们遇到的退货原因，重要是什么？走过路过，过来发表下你的观点吧！

而退一次货，毕竟会亏损多少钱呢？

通过视察退货报告，以及细心认真核算后台的交易一览表，会发明，退货其实可以大体上可以分为两种情形：

第一种，客户退了以后，亚马逊仓库收到退货以后，还可以进行再次出售。

第二种，客户退了以后，再也不能退回了，留着还占仓储费，只能弃置或者移除了，弃置还须要弃置费。

那么这两种情形下，成本毕竟是怎么样的呢？

第一种情形，如果退回了以后，亚马逊会给客户退全款，那么我们能够收到多少退款呢？收到的退款中，不包含，亚马逊在第一笔订单中扣除的亚马逊FBA配送费，并且还须要扣除佣金的20%。

So,也就是说，一个订单产生了退货，作为一枚亚马逊卖家，实际所发生的成本是多少呢？

退货成本（可再次出售）=亚马逊配送费+佣金的20%

以一个售价15美金的A产品为例，假设配送费是2.41，亚马逊收取的佣金就是2.25.也就是说A产品退了一个产品就要丧失 ：

2.41+2.25*20%=2.86美金，这个A产品，退回来以后，能够进行二次出售，退了一单，还是要丧失2.86美金的。

这个退货的费率，占到了全部售价的，19.06%

第二种情形，A产品从客户那里退回来，被买家破坏了。

退货成本（产品不可再次出售）=（产品工厂价+头程）/6.3+亚马逊FBA配送费+佣金的20%+弃置费用（0.15）

A产品的退货成本=（20+8）/6.3+2.41+2.25*20%+0.15=7.45美金。

A产品不可再售状况下，占到售价比例为49.6%

而全部退货板块占到出售额的费率，是有单个产品的费率*退货率而决议的，假设毛利润为30%，广告费能够掌握在10%以内了，要保证有15%的净利润，退货这一块的综合费率，就应当不能超过5%了。

那么即使假设最坏的情形下，每个退回来的产品都被买家给破坏了，没法再次出售了。

（要知道这种极端情形也是有可能涌现的，做好这样的心理预备更好，只要没有涌现这样的极值，那么都是赚的了）

那么退货率（退货数目/总出售额占比）更大应当是多少呢？

还是以A产品为例，5%/49.6%=10%

也就是说，在当前定价基本上，更好退货率不要超过10%，超过10%，其实就很难实现整体盈利了。把这个数值实现掌握好，就不至于在年末盘算总体营收的时候，才发明数字那么大，但是净利润到最后居然是负的。

而要实现整体盈利还须要掌握的点，又有哪些呢？

1.可恶的跟卖过来搅局了（貌似这是做亚马逊的必备之坑）

2.目前斟酌到的产品退货率问题

3.库存周转率问题

比如一个产品B，从入库到出售，只须要1天，和另外一个产品 C从入库到出售须要100天，这两个卖同样的价钱，实际上成本是不一样的。

关于我今天想到的退货的这一点，你如果有不同的意见，或者我还没有斟酌周密的处所，非常感激能够指出！

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