关于亚马逊类目排名BSR详解-ESG跨境

01、什么是BSR

Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank（出售排名），即卖家的产品在该类目下的出售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

一个高的BSR，不仅解释了自身产品的实力，同时还可能晋升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家寻求的目的。

02、BSR是怎么盘算的

影响BSR的因素：一近期出售数据，二历史出售数据，其他因素不影响亚马逊盘算BSR，如review、评分、价钱等。

有的卖家可能会有疑问，为什么我用第三方工具监控到一些listing，他们价钱降了之后，BSR就上升了呢。

其实呢，价钱影响的是搜索排名。价钱是影响亚马逊搜索排名的一个主要因素，具有价钱竞争力的产品在搜索成果中会更加靠前。

但有价钱竞争力不是说你价钱越低排名就越靠前，而是你的产品在类似产品中价钱有没有优势。

况且影响搜索排名的因素有很多，懂得货架理论的卖家对这一块会有所领会。

你的价钱低了，转化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了销量，带动了BSR。但又不是说销量涨了，BSR就升高。

近期出售数据是BSR占比更大的点，一款近期出售量激增的产品，就算它没有很多的review、很高的评分，但它也会有一个较好的排名。

而历史出售额则是起到一个锦上添花的作用，即你就算近期没有一个很高的销量，但如果你历史销量一直都比拟稳固的话，还是会有一个良好的排名。

总的来说，销量深入影响着BSR，卖家有时候也会通过比较自己与竞争对手的BSR来剖析产品的订单量。

值得一提的是，新品前期没有历史出售数据，所以新品会有较大的BSR波动。

而新品期停止后，你有一个稳固的出单，BSR自然也会稳固下来。

且你的产品刊登时光越长，BSR就越难受到短期销量激增的影响，因此把握新品的销量增加节奏至关主要。

03、BSR跟自然排名的接洽

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索成果中靠前展现的几率越大，懂得过黑水管理论的卖家们应当对此比拟懂得。

因此有很多卖家会专攻小类目，小类目竞争小、晋升BSR较快，增大产品涌现在症结词前几页的概率。

所以你在一些竞争较大的品类中会看到，首页里涌现多个Best Seller的情形。一条listing最多可以有3个小节点，卖家可以开case让客服增长或者修正节点。

另外，卖家也可以应用BSR来进行选品，剖析该品类的市场出售情形、他们的是怎么进行推广促销的以及最受买家欢迎的格式是哪些等。从而决议是否进入该市场，或者说做哪一种格式的产品。

BSR可以作为一个产品整体出售的健康指标，但卖家不可将其当作一个目的。更应当重视症结词的自然排名、listing优化、卖家绩效等。

改良这些指标才是直接影响你的出售的，而BSR只是赞助显示你所做的这些尽力的成果。

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