跨境电商小白开店必看：从里到外全面剖析亚马逊-ESG跨境

随着电商市场的拓展，很多朋友看到了跨境电商这个范畴，今天就带你们从外到内的把跨境电商亚马逊这个平台讲一下。

一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为出售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户能力收到货，这叫做自发货模式

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式根本差不多，时效快，客户体验度高。

二、亚马逊的站点及注册店铺请求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国度。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量更大，竞争也最剧烈，是亚马逊主战场。注册须要公司营业执照，账单，双币信誉卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。

注册须要营业执照，双币信誉卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都根本须要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信誉卡。所以个人的话，注册个公司，根本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交换问题

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就涌现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购置后果，其实并不必定须要英语基本，难道做跨境电商还要先去读研吗？

大部分只须要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你认为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行帮助

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点请求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户，然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。（https://global.lianlianpay.com/）

做FBA精品运营，须要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你须要备更多的库存，这个时候你须要不断地注入资金，如果你的资金链不够宏大您会发明你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发明你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的更大的风险，这就是不建议大家开端就做FBA的原因，FBA须要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精致化运营操作，同时要做大批的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不须要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊和国内电商某宝的差别

运营着重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优良的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的办法，把自己的产品出售出去，通过各种方法，来进步店铺著名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。

解释白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必需要好，这样就须要你有奇特选品技能和选品办法。

做亚马逊还是那句话话，“七分靠产品，三分靠运营”。

新入场的卖家，必定要懂得清晰，做长远计划，怎么去运营，一些须要规避的问题，亚马逊是比拟严的。

做亚马逊还是有必定的前程的，因为跨境电商原来对于中国很多卖家来说都是很生疏，大部分人感到门槛比拟高，限制了大量的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的，相遇于国内电商来说，竞争力也没有那么大。

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