亚马逊卖家投放PPC广告有什么技巧？-ESG跨境

亚马逊是比较好的，也是做得较早的平台，那么在亚马逊开店也是需要广告，比如亚马逊的PPC就是一个不错的选择，那么这个广告投放技巧是什么？

1.自动调整广告位置。

亚马逊自动广告系列以关键词和ASIN为目标推出。因此，如果卖家想下载自动广告的搜索关键词报告，卖家会发现该报告有一部分结果以B0开头。

全部以B0开始的ASIN。这种类型的搜索词并非用户输入的搜索词。其实他们都是竞争对手的产品。声明您的广告是在相关产品网页上发布的。

2.科学计算出价。

一些卖家的出价比较随意，关键词效果好就提高报价，效果不好就降低报价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停了关键词广告。

卖家采用更科学的方法来计算关键词的出价。

3.广告的定位多样化。

仅仅运行一系列广告是不够的，每款产品都要运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的各种广告定位。

卖家推出的第一个广告系列可能是自动广告，通过关键字自己找不到。自动化广告是许多卖家搜集关键词产生销售额的方法之一。

此外，卖家也要制作人工广告，根据广告的效果优化每个关键词的报价。除关键词广告外，卖家还需要创建单独的ASIN或商品作为广告定位。

同时，标题搜索广告和展示广告也是卖家尝试的方式。

4.避免重复关键词。

如果两个不同的广告系列或广告组都出了相同的关键词，特别是当手动广告中有一个完美匹配的关键词，而且报价与预算相符时，你的自动广告就能赢得更多的展示。

在手工广告中，进行大量匹配和词组匹配，就可以完成上述任务。还建议，将不同类型的配对分别设置为一个广告组。

5.广告帐户的结构必须清楚明确。

卖家可以将广告按照产品的属性进行分类，例如，将相同价格的产品的广告分成一组。

即便是相同的产品(例如，容量9盎司和120盎司)，由于产品不同的价格，将两个产品的广告分成一组，在这个群体中很难计算，因为每次点击收益都取决于售价和产品转换率。高价产品的广告报价通常要高于低价产品。

因此可以将广告按产品的价格分组，或者根据每种产品分别设置一个广告组。

6.优化类别定位。

卖家可以在以下三种选择的基础上优化使用产品定位广告：

·品牌

·评分

·价格

因此把广告放在那些1-3星的产品上，你的点击和转化率就会提高。假如定位于4-5星产品，用户就不会有兴趣点击您的产品，特别是在您的分数低于他们时。

商标与价格定位也是一样的道理，总之，定位于与您的产品相比，具有不一样的优势。

7.工具的使用。

工具是当今任何一个行业中人们无法摆脱的一种武器。还提供了许多优化工具，如研究如何报价、设置否定关键词等。

假如有10个以上的广告，每个月花费超过1000美元，那么卖家可以考虑使用工具来帮助完成市场工作，减轻他们的负担。

最后，卖家要把握上述7种技巧，投放广告自然会得心应手，转化率也会相应提高，大家如果觉得好的话就按照这个技巧去做吧，还是很好的！

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