亚马逊返校季欧美日爆款办公电子选品策略&注意事项-ESG跨境

Prime Day后的返校季将开启下半年出售旺季的前奏，除了学惯用具，服饰鞋靴及花费电子这类典范返校季产品之外，还有哪些产品是中国卖家不能错过的一大出售机遇呢？

依据National Retail Federation统计显示，仅仅美国在2018年的返校季就高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场范围，而其中电子科技产品是K12和高校群体出售购置的绝对主角。而在企业买家端，办公电子产品作为一种高度尺度化的产品，天然合适线上出售，很多办公电子产品的销量在亚马逊有着超两位数的年增加率，并且在返校季期间销量还会在原有增加基本上获得进一步进步，所以办公电子产品即将迎来出售高峰。

若您对这个品类还不太熟习，或正在彷徨张望，就让小编为您介绍一下这个对中国卖家来说潜力无穷的品类——办公电子用品，以及最主要的旺季畅销无懊恼的合规指南。

迅速入门欧美日办公电子产品选品

亚马逊上的办公电子产品重要包含电脑周边及网络装备产品、打印机及配件、电话及录音器、扫描仪、投影仪和演讲装备、收银机、盘算器、碎纸机这八大品类。其中，电脑周边及网络装备产品，打印机及配件在办公电子产品里出售体量更大，而销量增加快的则是扫描仪、收银机、盘算器、碎纸机等办公电子用品，卖家们可以多关注这方面产品。而接下来，小编也会为大家细心讲授噢！

电脑周边及网络装备产品

如今，台式电脑和笔记本电脑已成为工作和学习的症结工具。相应地，随着电脑类市场需求的不断扩展，电脑周边及网络装备产品的需求与日俱增，并成为科技行业最主要的市场之一。而这，也意味着中国卖家迎来了该品类的机会！

对于电脑周边及网络装备产品，企业买家通常是批量购置，若线下商超库存不足，就容易涌现白跑的窘况。而Amazon Business的企业价钱和配送时效功效，可以很好地进步他们的工作效力。很多聪慧的卖家会设置多只套装组合，这样不仅能迅速满足企业各类型的采购需求如长尾类型商品的采购，还能为企业买家节俭不少下单时光。

因美日欧三地对这类产品的需求不同的，因此卖家们可有针对性地进行选品备货：

亚马逊欧洲站

据有关数据显示，欧洲盘算机市场预计将以0.6%的速度增加(CAGR 2017-2020)， 2020年将到达1052亿美元。尽管欧洲盘算机市场增速看起来迟缓，但因工作及生涯的需求，欧洲花费者对电脑周边及其它便携式装备的兴致只增不减。

对英国花费者来说，HDMI高清显示屏、USB到HDMI适配器、HDMI到DVI转换器、HDMI以太网吸收器、VGA衔接线、手持式指纹条形码扫描器等办公电子产品更受他们的关注。

HDMI高清显示屏，因其内置扬声器、可多视频输入（AV、HDMI、BNC、VGA、USB）、敏锐度高、支撑音频输出与远程掌握等优势，广受英国花费者的欢迎，其中，12-17英寸的尺码也最为热销。

USB到HDMI适配器，则以USB3.0规格为主，同时，产品能支撑笔记本、台式电脑和平板电脑，支撑高清分辩率很主要，卖家们可要注意啦！

HDMI到DVI转换器，ONEVER 1080P HDMI到DVI /音频/ Spdif转换器适配器与3.5毫米插孔为高清投影机电视蓝光DVD/PS4/ Xbox360 ，将HDMI信号转换为DVI-I / DVI-D视频输出和数字SPDIF或3.5mm音频输出。?

HDMI以太网吸收器，花费者则请求其能支撑Sky HD盒式笔记本电脑、DVD、PS4，还可以链接多个吸收器到发送器，同时支撑HDCP1.2和HDMI功效，包含全高清1080p，36位深色彩和多通道音频格局。

VGA衔接线，更好挑选好能支撑高清分辩率液晶线和LED显示器的类型。

手持式指纹条形码扫描器，因其Android iOS Windows操作体系灵巧的设计，可让人佩戴在手指、手背或手臂上，便利操作，因此也深得花费者爱好。

对德国花费者来说，他们对网卡、HDMI 扩大器、HDMI以太网吸收器、3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装、2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器、平板电脑壳、音频Y适配器最为关注。

就网卡而言，德国花费者愿望其支撑因特尔、博通等。HDMI 扩大器，他们则愿望其适配CATS CATSE/CAT6 CAT6E 单局域网电缆100米，无损高清且没有延迟。

他们还愿望通过2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器，可以衔接手机到任何音响体系。

另外，他们还对3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装颇为关注。

音频Y适配器，德国花费者通常选择3.5 mm插脚3 Y分配器3.5 mm插头到2 x 3.5 mm为主，更好可以两人同时应用，普遍兼容，可适配手机、电脑、平板电脑、笔记本等。??

当他们选择平板电脑壳时，会斟酌是否适配华为机型，黑色或灰色的皮革制材质最能逢迎他们的爱好。

亚马逊日本站

随着传统老牌HP、富士通、东芝从电脑类部分细分市场中退出，及新型产品（Mini PC、Surface）的介入，日本企业买家对电脑类产品需求在近年来展示出了不同层次的变更：

其一， 企业用电脑体系从Win7升级到Win10 发生购机需求， 预先安装Win10 体系的产品成为市场主流。

其二， Google 体系的Tablet 加快进入各行各业， 晋升日本国内企业的电子化办公水平。据IDC日本于2016年底的市场评估， 日本国内的制作业，金融业以及服务业对预装Google 体系的Tablet 的需求将激增。这些行业的企业买家也都在通过Amazon Business进行采购。

我们可以看到，日本国内企业随着体系升级或产业升级，带来的是增加迅猛的电脑类市场需求，塔式电脑仍然是日本办公电脑的主流之一。因此塔式电脑以及塔式电脑机箱，是值得一试的PC类选品。斟酌到日本办公环境空间狭窄， 塔式电脑向着小型塔式的方向发展。

此外，依照日本企业抵税的记账传统，企业每1~2年会集中改换属于办公室“物料”采购类别的产品，如电脑键盘鼠标组合。

同时，随同着网络会议装备的风行与网红经济的发展，电脑麦克风、新型路由器与集线器装备、公用WIFI发射器更新换代的需求也不断增长。

这些产品在2019年上半年就出现强势的订购需求，因此提示卖家们，不仅可在电脑机体产品上多下工夫， 还可以多关注B2B 订单成长快速的电脑周边产品。

亚马逊美国站

美国企业采购电脑周边产品需求，重要集中在笔记本充电电源、U盘、转接头、电脑防窥膜、麦克型耳机这几个产品类别上。

打印机及耗材配件

因办公室用的打印机产品，其品牌方主导强，第三方卖家不易进入，因此，卖家们可从标签打印机、小票打印机等其它品类入手，从而在办公电子产品这片蓝海中另辟蹊径。

虽然中国卖家比拟难以进入打印机品类，但作为打印机非常主要的补给部件——打印墨水/墨盒，占领了办公电子产品里的半壁江山，其中包含原装、兼容、再制、及再装填四种类型，因此卖家们可以斟酌选择有价钱竞争力，同时质量又不错的兼容类墨水/墨盒。

提示小贴士

1-HP在全部市场的出售授权政策

在美国市场，“HP”品牌的打印墨盒和墨水是受亚马逊品牌掩护的。卖家在没有拿到“HP”的正式授权之前，不得随便应用“HP”品牌进行售卖。

2-亚马逊站内产品宣布政策

亚马逊会限制卖家可宣布的墨水和墨粉盒类型，为避免产品被下架，请注意以下请求：

1.所有商品，包含再制、再装填和兼容的墨水或墨粉，必需为“新品”状态。

2.不能应用与原始/OEM 墨水或墨粉商品雷同的 ASIN。

3.必需采取未开封的零售包装，且商品图片必需精确描写。

4.必需功效完备，否则可能导致打印机无法应用或伤害打印机的缺点。

5.自定义捆绑套装必需以其自己的 ASIN 上架，且供给图片、要点和商品描写。

6.有效期应印在商品包装或商品上，或同时印在商品包装和商品上。

7.应在有效期到期前180天内将其商品合理地寄送至亚马逊物流。

其他办公电子产品

除了上述两大类办公电子产品外，还有近年来在全球站点发展迅速的产品, 此等选品品牌导向没那么强，同时进入门槛相对较高，竞争没那么白热化，有此供给链或品牌代理的卖家不要迟疑，可以上线。

这一类的产品包含电话和录音笔、扫描仪、投影仪、收银机、盘算器和碎纸机等，是企业必购选品，客单价较高，复购几率高。对卖家们来说，容易进入的选品有投影仪、通信装备（电话，电话会议，电话耳机）、条码扫描仪、碎纸机、覆膜机、收银机等。

值得一提的是，在日本站点，投影仪、办公室环境优化装备如空气进化器，茶水间的咖啡机在企业端采购需求每年也出现数倍增加。其中，办公和娱乐两种不同运用场景的投影仪在日本市场上反应良好，办公类投影仪以HDMI 接口为主，带简易遥控器， 并不内嵌APP。娱乐类投影仪带有蓝牙功效和WIFI 功效， 内置教导或娱乐用APP， 可无线衔接手机或iPad。

日本公司为应对每年春夏季的花粉问题，都会购买加湿器和空气净化器，而商用咖啡机也是每家公司的休息室的必备。

产品合规能力大卖无忧

办公电子产品在欧美日的市场有一些指令和法规须要遵照，接着就听小编为你说说看吧！

美国

安规测试认证及FDA产品安全报告

在美国，为了产品合规，您可以选择对其进行安规测试认证或FDA产品安全报告。

若您的电器产品工作电压规模在100v-240v，推举进行安规测试认证 (如UL, CSA, ETL等电器产品安规认证)，以确保安全可靠。

其次，涉及到带激光镭射功效的办公电子产品，在美国可能受到FDA管制。FDA有个项目叫“Radiological Health Program”（放射卫生项目），重要管制规模包含：激光产品，激光灯产品，微波炉，工业X射线产品等。作为进口商或生厂商有责任通过FDA的eSubmitter体系提交相干产品安全报告。另外，FDA将激光产品依据有害等级分为I到IV级，对于II-IV级的产品，卖家须要在label上注明产品级别及输出功率。

欧洲

懂得自身产品的实用指令和EN尺度

欧洲地域，实用办公电子产品的欧盟指令有LVD低压指令，EMC电磁干扰指令，RED无线电指令。因此建议大家懂得自身产品实用的指令，如带插座的电器产品须要符合2014/35/EU 低压指令。

温馨提醒，若您想查询自己产品的实用指令和EN尺度，可以通过欧盟主页的Harmonised Standard进行匹配噢！

日本

具备PSE Mark且符合相干技巧规范

在日本地域出售的电气产品，必需要有PSE Mark，并且有责任声名产品符合相干技巧规范。

万事俱备，乘亚马逊东风扬帆出海

当您选择好功效质量俱佳的产品，并通过各项认证合规后，Amazon Business来给您旺季出售加buff！

看完以上干货内容，大家是不是对办公电子用品品类的发展更有信念啦？赶快选择您以为合适进入的产品，一起玩赚全球吧！

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