新手必看：亚马逊欧洲站选品技巧及注意事项-ESG跨境

欧洲站是亚马逊更大的国际市场。2016年，仅德国站和英国站就发生了亚马逊国际站近一半的出售额。结合国贸易及发展会议(UNCTAD)宣布的最新电商指数表明，欧洲电商出售额正在明显增加，英国和德国的增加速度排名前10，美国排在第26。

亚马逊欧洲站存在大批潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩大到欧洲站的卖家更容易获得伟大的市场份额。据亚马逊数据剖析中得出，亚马逊欧洲站（西班牙、意大利、法国、英国、德国）平均有31％的中国卖家。

欧洲站虽然市场潜力大，但是同样的，卖家也很多，竞争更为剧烈。同时，亚马逊欧洲站的很多政策与其他站点可能不太一样，那么在选品时，亚马逊卖家们又该注意哪些问题呢？

欧美对知识产权的掩护非常严格，有些行业如服装、玩具、孕婴童等相较其它行业来说，受侵权投诉 的机率更大，所以卖家如若售卖这类产品，自己必定要提前做些工作：去相干网站上查询下专利情形，自动懂得所在行业有哪些品牌或相干的LOGO信息，做好万全预备。

欧美国度原来就是工业大国，工业发达但是人工成本很高，我们中国事生产大国，工厂比拟多，我国瓷器制造是世界着名的，但是因为中国的人口红利，人工成本不高，是一个很好的选品方向，又因为欧美人爱好咖啡和喝红酒，那么是不是瓷器杯和红酒的一系列的玻璃制品就成为了最适合产品，并且利润能得到保证，因为欧美人更重视的产品的功效和耐用性和美感。

亚马逊的利润是相当可观的，单件产品的纯利润可以到达40%-70%，特别产品的利润可以到达100%-200%，我们采集10几块钱的东西在亚马逊售卖几十美元是非常正常的，我们的产品销往国外，花费者也不会认为价钱有什么不同，因为他原来就习惯了这个价钱，心里面都知道这类产品就应当这个价，廉价了难说还会疑惑质量，就像我们在国内买服装，太廉价就感到是假的或者质量不好一样的道理。

在亚马逊传播一句话七分靠选品，三分靠运营，对于新手卖家来说，联合自身现有的实际情形做出更佳的选择，人工盲目标选品很容易造成侵权导致封店，所以必定要经过体系化的学习否则很难做起来。

很多时尚大牌都来自欧洲，但并不代表欧洲人的花费只忠于“国货”。对于跨境卖家来说，服饰、鞋靴、珠宝、手表、箱包等，特殊是服饰、鞋靴这两大类的在欧洲的市场潜力伟大，除此之外，家居用品、无线产品的市场也值得去发力。

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