亚马逊爆款选品需要考虑的几个因素!-ESG跨境

亚马逊爆款选品需要考虑的几个因素!

亚马逊观察
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2021-09-09
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亚马逊爆款选品需要考虑的几个因素!

亚马逊平台的商家在选品时,往往会参考各种数据和排名,例如大家会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。该怎么剖析这个产品有没有开发的空间呢?为什么别人总能爆单?详解爆款潜力的断定尺度!

选品的五大维度

看备货难度:

1、看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多,SKU较多,新手卖家备货上有挑衅。相比之下,从配件类入手,变体相对少,好切入,是这款首饰收纳包的长处。

2、看是否符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款须要具备以下5个条件:

销量好:月销量>250件

利润空间大:价钱>18美元

竞争不大,非红海市场:Review数目<100或Rating评分<4.2

竞争较大,但可以差别化:价钱区间较大或Listing质量分数(即LQS)低

风险小:无侵权、法律问题

此外还有"产品性命周期较长"等其它加分条件。

3、剖析产品的表示

通过JS插件跑出的数据,我们导出到Excel后可以重点看Top60的产品数据。

1)剖析品牌占比,垄断水平

在Brand(品牌栏)经过"去重",发明销量Top60的产品来自于36个品牌,解释Top60的品牌占比为60%,比拟多的品牌做了2个维度的产品,且都进了Top60,是比拟正常的情形。

如果发明Top60的产品只被个别几个大品牌垄断,品牌占比低,解释这个类目标垄断水平高,不合适新手卖家进入。

2)剖析Review区间

Top60里,Review数目<100的Listing约40个,占比约为72%,解释大部分的销量Top60里的产品的评论数并不多,新品上架有竞争空间。

同时,Review数目<100的40个Listing,平均月销量为365件,证明产品的出单率对Review数目的依附度不是太高,新品上架后的出单机遇较高。

3)剖析价钱区间

依照产品价钱,每隔5美金设一个区间,发明在20.01-25美金区间,有8个Listing,平均月销为755件,Review数目仅为55!售价、Review请求都不高,大写的蓝海市场!

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价钱区间为20-25美金):

发明这个区间内的产品机遇分数为7分!市场表示为中等需求,低竞争。

4、剖析历史记载

可以在插件内分离点开该产品的历史销量、历史排名和历史价钱变更图。

如果上架时光不长,价钱浮动也不大,而销量一直靠前的话,解释它找准了价钱定位。

5、剖析利润空间

完成以上各层剖析,还须要盘算利润空间来做最后断定。

通过插件的FBA利润盘算器,查看产品的月利润,如果利润率较高的话,那就是一款不错的产品。

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