断货前后，亚马逊卖家运营策略指南-ESG跨境

卖家打造一款产品的很多时候，难的不是如何赚钱，而是如何调剂都不出单。

不过，出货后也会有麻烦，特殊是在亚马逊目前限制库存的情形下。一是限制仓容，二是呢，究竟是新款，新的卖家面对新款，打造产品的前期是隐约不清的，担忧备货多卖不动，同时自己也没有那么多资金，所以，只能保守谨严地发一批货过去，300个500，但是这样，最容易遇到的就是：快断货了，该怎么做？已经断货了该怎么办？新一批的货增长了，但是出售情形不好，又该怎么办呢？

第一种情形：快要断货了，怎么办？

在断货之前，卖家要做的就是依据库存数目，逐步进步价钱(在树立螺旋模型中，建议是将“小步慢跑”调剂为“小步快跑”)，同时，广告方面，首先要逐步下降广告出价，掌握广告CPC的降价，实现广告从“预算爆款”到“预算无底洞”的改变，这样可以勤俭一部分广告成本。

另一方面，广告成本的勤俭和减少，两方相加，在断货前，放大了利润空间，从而获取超额利润。

有经验的卖家会比拟清晰，断货造成的影响很严重。价钱上升下降出售速度，断货时光缩短了或者是正好与下一批货连接了，对于长期稳固经营来说，都是比拟有利的战略。

有时，不管怎样掌握和调剂，最终还是会被断货，断货前把价钱提出来，把广告下降，断货后，又该怎么办？

建议卖家用较高的价钱(高于FBA装运价30%左右)自发货跟卖。

这是为什么呢？

首先，如果是自发货出单，可以将这些订单通过自发货补货，或者先确以为发货状况，然后等下一批库存上架后，通过树立多渠道配送给客户；

其次，自发货跟卖，卖家的Listing处于正在出售状况，可以避免Listing被一些坏人像僵尸Listing一样捡去和改动。

第三种情形：新的货品弥补了，但是出售情形不好，怎么办呢？

断货对Listing重量的损害是非常伟大的，断货后导致销量难以恢复也是很多卖家遭受的辣手问题，那新货补货之后，卖家该怎么办？

这是三条建议：下降价钱，增长广告出价和预算，增长优惠券。

断货后，卖家运营到了非常主要的时代，只有有效的手腕能力恢复。说到底，断货前你不也涨价赚了超额利润嘛，拿那部分利润来填补当前成本，也算是一种运营策略了。

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