亚马逊三种广告的实用案例-ESG跨境

亚马逊卖家想要抢到黄金购物车（BuyBox）并树立自己的品牌，都要控制应用哪种类型的广告以及如何应用。

目前，亚马逊营销服务为卖家供给三种广告选择：产品展现广告、资助产品广告和题目搜索广告。

产品展现广告

例如，如果您卖的是五片剃须刀，可以瞄准其他品牌的五片剃须刀。这是一种更具针对性的广告宣布办法，应当有更高的转化率。基于兴致的广告更为普遍。通常情形下，剃须刀是针对男人的剃须需求。这样，你的广告会能够被更多的人看到，但转化率不会那么高。然而，您只能选择其一，不能在同一个广告中联合两种。但是，可以制造两个广告：一个针对特定的产品，另一个针对买家的兴致。然后看哪一个发生更好的投资回报。您的产品展现广告可以涌现在竞争对手的产品详细信息页面上，通常位于“亚马逊上的其他卖家”下方。产品展现广告也可以涌现在搜索成果、右栏、页面底部以及客户评论页面和亚马逊生成的营销电子邮件中，如跟进和推举。同时，产品展现广告也在亚马逊的桌面、移动门户及移动运用程序上运行。广告商不会选择产品展现广告的确实地位，广告会依据您选择的产品针对的因素或买家的兴致在多个地位显示。

资助产品广告

资助产品广告受症结字驱动，有“人工症结字定位”或“主动症结字定位”两种方法，都有各自的长处。人工症结字定位相似于谷歌广告词和其他按点击量付费的平台。要构建一个重点症结字列表，肯定每个症结字的匹配类型（普遍匹配、短语匹配或准确匹配），并设置您的出价。最多可以输入1000个症结字。应用Amazon的运动管理器，您可以监控每个症结字的后果，调剂出价，添加和删除症结字。主动症结字定位应用了亚马逊的搜索购物智能。亚马逊的搜索算法可认为您的运动找到更佳症结词。这就清除了人工定位的工作。您不再掌握每个症结字的投标价钱，只需设置每日支出金额。 四周后，在“广告报告”区域运行搜索词报告。此报告与运动管理器中的惯例搜索词报告不同。花费者查找您的商品时用到了特定症结字，广告报告可以显示这些症结字以及哪些症结字促成了交易。它还告知你，当顾客点击你的广告时，在看哪个ASIN（亚马逊尺度辨认号），这是一个很有价值的信息。您可以应用这些症结字来优化产品页面，以生成更有机的流量。资助产品通常涌现在搜索成果中，在右栏或页面的顶部或底部。资助产品在所有的卖家中广受欢迎。这些广告很容易制造出来，通常一小时以内就可以获得同意。

题目搜索广告

题目搜索广告受症结字驱动，涌现在搜索成果页面的顶部。供给商和第三方卖家都可以应用该类广告。这类广告的吸引力在于灵巧性。一个广告中最多包括三件商品，也可以将广告链接到您的品牌页面，品牌页面列出您的所有产品。测试多个广告并肯定哪一个后果更好。树立症结字列表并选择匹配类型：短语匹配、准确匹配或普遍匹配。设置每个症结字的出价并跟踪成果。广告运行几日后，查看每一个症结字的出价，并设置一个“预计获胜率”的价钱。

题目搜索广告价钱昂贵，效力高，针对更高层花费群体，可用于品牌建设。谨严起见，每天要监控绩效。同时宣布三类广告，优化产品页面，可以到达更佳后果。

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