亚马逊的飞轮机制解析-ESG跨境

什么是亚马逊的“飞轮机制”？贝佐斯从学者柯林斯的“飞轮理论”中得到启发：商业是一种伟大的飞轮，最初的时候非常笨重，难以推推，但是只要操作得好，许可它滚动，它就会滚得越快，最终超过对手。

Betzos让飞轮越滚越快的门路是：高质量、低价钱、丰硕的产品、更好的体验、更多的流量、更多的卖家、更高质量、更低价钱的商品(更剧烈的竞争)。这样循环，没有止境。飞轮的症结，就是要让“足够多的高质量，低价钱的商品”到达饱和。

非集中式、重产品(listing)、无店铺：所有商品完整并列在一起，同台PK，竞价，并由精明的算法来断定，谁更能吸引买家的青睐(转化率高)。做生意的人都会去做，不会做的人也不会做，无论你是品牌店铺还是老卖家。所以在亚马逊冰凉的飞轮与算法面前，所有卖家一视同仁，普通卖家和品牌卖家，都是为了“燃烧”。

它们要供给连续的「燃料」，让飞轮滚转，不断地向更好的产品和更低的价钱投送，以满足飞轮迅速运转的需求，并博得买家的好感。

任何卖家，不论其范围大小，都不过是飞轮上的一颗螺丝钉，为了尽可能低的利润，为飞轮的持续滚动，贡献自己的力气。这时，品牌就没有尊严了。无论您的品牌有多老、多大，都无法获得额外的优待与扶持，您必需亲自下水，一个产品(listing)一件产品与大大小小的卖家PK。正因为如此，在亚马逊的平台上，有许多大品牌，都没有做得很精彩的一些小卖家。

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