不同分类下亚马逊广告的特点-ESG跨境

对亚马逊卖家而言，亚马逊广告是赞助卖家在恰当的时候将适合的内容商品出现给相应的买家，从而形成转化的自动行动。都知道广告有三大要素：场景、内容和人群。那亚马逊的广告可以怎么分类呢？不同分类下的广告特色是什么？

1、按人群分类

这个分类是自上而下的：

首先是没有接触过产品的人，卖家须要让这些人懂得自己的产品；

其次是看了类似的产品，却没有看到卖家产品的人群；

第三是已看过卖家产品但未购置的人群；

最后是那些已经购置了卖家产品的人群，再通过广告进行复购或购置其它产品。

一般以为广告内容就是产品的主题、题目、review、价钱等。事实上，广告内容包含两个部分，分离是广告素材和点击广告进入的页面，这个页面称为落地页，而且两者之间也有差别。

所展现的广告素材本身就是图片，例如产品主图加review，其作用在于吸引买家、加深买家印象；而落地页的作用是为买家供给更过细的内容，说服买家去购置产品，可能是Listing，产品合集或者旗舰店等等。

一般说来，图片类广告价钱较低，但点击率也会较低；而视频类广告则更有吸引力，点击率相对较高，价钱也会较高，因为一些广告是按点击率收费的，点击率就会较高。

3、按场景分类

将购物场景划分为购物与非购物场景，即站内与站外，购物场景可以分为搜索与阅读。一般情形下，依据症结字搜索会更加精确，而阅读通常是通过主页推举的产品，或者点击产品进入产品页面的相干产品。无购物场景指的是在非亚马逊平台上阅读商品的广告。

常用的如SP、SB、SBV广告是可以通过症结字投放的，而目的就是搜索行动。而且SP、SB、SBV、SD等广告推出的ASIN投递方法是指在某一特定ASIN页面下投递广告的某特定ASIN的详细页面，这种情形称为偏阅读行动。现在看来，站外流量只能通过SD和DSP两种广告情势触达，而只有SD能力按人群投放。

卖家懂得了以上的不同分类下广告的特色后，那么就可以针对品牌不同阶段选择广告组合来晋升绩效了。

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