亚马逊旺季广告实战策略-ESG跨境

亚马逊旺季广告实战策略

亚马逊观察
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2022-03-07
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亚马逊旺季广告实战策略

亚马逊卖家想拿下旺季这个冲刺全年KPI的机遇,高效完成亚马逊的旺季作战吗?那就要开端计划广告布局了。以下是旺季广告实战的2个策略。

1、三个阶段的症结词策略

无论哪个阶段的策略重点(打开流量入口,进步购物意愿,增进反复购置),卖家都须要为产品推广和品牌推广中的产品找到好的症结词,针对不同的旺季作战阶段,症结词设置可参考下面:

预备阶段:通用搜索词,产品搜索词,竞品搜索词,核心品牌搜索词。

流量高峰:核心品牌搜索词,促销相干搜索词,产品搜索词,竞品搜索词。

收尾阶段:产品搜索词,核心品牌搜索词,竞品搜索词,促销相干搜索词。

应用节庆词打造专属广告运动,如“Holiday”“Christmas gift”。

2、展现型推广的旺季全流域策略

先来看一看展现性推广(Sponsored Display),看看这个投放策略。展现性促销重要有两种情势:商品交付和观众交付。其重要内容包含:重新行销的阅读导向、亚马逊花费者(内部客群、生涯方法、兴致和生涯事件)。其中,亚马逊刚刚推出了重新行销购置筹划。

产品投放:可以依据诸如价钱,品牌,Prime状况,星级评价等条件,按商品分类投放。

再营销阅读:针对过去30天内阅读的促销产品、相似的产品和特定类别的商品细节,但不对客户进行再营销,可以依据诸如价钱、品牌、Prime状况和星级等条件进行细化。

再营销购置:针对促销的产品,将其他风行的产品和特定类型的产品重新倾销,可以依照诸如价钱、品牌、Prime状况、星级评价等条件加以细化。为进一步肯定想要接洽的目的,可以依据商品的特点,依据历史购物行动产生的时光来选择优先回溯期限(如最近30天,14天,7天)。

亚马逊卖家:基于数千个预先树立的亚马逊受众群,把受众分成四个类别:生涯方法、场内客群、兴致和生涯事件。

黑五网一的停止并不意味着旺季的停止,买家还会持续购物。所以,收尾的阶段实际上是复购和圣诞赠礼的购物潮!那这一时代的重点应当是,找回流失顾客和推进复购。如果品牌关联商品和互补商品较多,卖家还可以持续通过交叉出售策略去增进购置。展现型推广又能派上大用处了!

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