亚马逊卖家如何分析库存来制定广告策略？-ESG跨境

要想做一个及格的亚马逊卖家，有货可卖是一门必修课，但能够做到“库存不积存”，处置长期存在FBA库存的“钉子户”也不容疏忽。库存绩效指标分数IPI就可以赞助卖家懂得库存表示，评估库存管理方面的效力和成效。

库存周转周数(WOC)这一有效的“神器”将赞助卖家规避风险！通过库存绩效指标，发明有一些积存的库存，卖家就可以开端清算工作了！

找出广告目标及方向，可查阅以下库存管理剖析表，应用广告优化库存！

依据库存周数表示的不同，可以分为五种情形，同时联合广告转化率，可以归纳出相应的广告策略。

广告运动的转化率(转化率)：广告运动随广告产品而异，你可以依据不同的广告行动盘算转换率。

帐户标尺：依据全部广告运动的表示来评估，或者平均程度，或者作为尺度。

WOC小于6周，没有库存积存顾虑的ASIN：

1、及时补货，主打品牌流量

货物表示：WOC<3周，转化率＞账户标杆。

优化思路：产品库存不足，要尽快补货。

2、保证存货充分，制作爆款

优化思路：产品库存健康、广告运动表示优良，合适加大预算打造爆款，增进品牌出售。

3、准确的导流增进转化

货物表示：WOC<6周，转化率小于账户标杆。

优化思想：优化库存，进步产品关联性，进步业务转化率，进步订单量，进步出售额。

WOC大于6周，将存在积存风险，通过广告策略加速库存清算，避免造成冗余库存甚至超龄库存的风险。

4、进步流量刺激以避免过剩存货

货物表示：WOC>6周，转化率>账户标杆。

广告目的：转化率高，但库存太多，须要加大曝光，重要是为了进步商品的曝光量和点击率。可以配促销来加速清仓。

5、进步转化，避免库存积存

货品表示：WOC>6周，转化率<账户标杆。

广告目的：优化Listing，进步产品关联度，进步业务转换率，进步订单量和出售额。可以配促销来加速清仓。

以上就是小编整顿的亚马逊卖家通过火析库存来制订广告策略的相干内容,愿望对你有所赞助。

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