亚马逊卖家该如何控制ACOS？-ESG跨境

ACOS是评价亚马逊PPC广告胜利与否的一个主要指标，它是广告支出占广告出售总额的百分比。简而言之，ACOS越低，产品越受欢迎，赚的也就越多。

要想一步步的下降ACOS，卖家必需做好以下五点，让广告到达合理的投入率，能力赚钱。

1、症结词投放

症结词没抓准，投再多，点击率和转化率都不高，ACOS也不会下降。

新产品不要一上来就抓住流量大词报来猛投广告，因为大词的竞争非常剧烈，很可能打不过。

此外，由于新链接没有评论等长处，点击率和转化率都会很低，导致ACOS很高。

因此，聪慧的卖家首先从小词开端，小词的竞争越少，转化率越高，ACOS就越低。

2、预算

广告刚开端跑，可以暂时许可ACOS较高，但是必需掌握数据基数，即投入。前期的广告预算不能过高。

若整体数据不大，ACOS暂时偏高，待漏斗广告体系树立后，卖家就能很容易地将ACOS进行干涉。

3、竞价

症结词经过一层一层的漏斗广告，症结词的权重会不断增长，将会比CPC在本来地位上拿到的消费更少。

举例来说，假定本来的CPC费用为2美元，现在为1.99美元，明天为1.98美元，就能到达2美元的后果。

因此，当症结字自然排名迟缓上升时，卖家要天天视察自然位，一点点地下降广告报价，使ACOS下降。

4、转化率

ACOS的高下与转化率亲密相干，可以通过进步转化率来下降ACOS。

并且，影响转化率的因素重要是评论量、卖点以及价钱设置，其中卖点不变，评论量不变。

因此，从价钱开端比拟合适，但是不能直接降价，可以通过“二选一”来下降价钱。

Coupon优惠券的长处在于，在不影响以前的秒杀价钱的情形下，能够到达降价的后果，还可以进一步进步症结词的权重，增长转化率，减少ACOS。

5、成交金额

单词点击成交的金额越高，ACOS就越低。

以上就是小编整顿的亚马逊卖家如何掌握ACOS的相干内容，愿望对你有所赞助。

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