亚马逊卖家如何分析竞争对手的运营细节？-ESG跨境

亚马逊在做竞品剖析的时候，有一步是剖析竞争对手的运营细节，那这一步该如何做呢？

懂得和应用竞争对手的运营手段，包含下列内容：

1、剖析商品定位

从商品的功效、格式、变体、周边因素等多个方面斟酌，剖析买家购置商品的原因，并对商品运用场景等进行剖析，从这一环节入手，得出商品是刚需还是伪刚需，这一结论会影响到选品的成败。

2、剖析listing详情

对被肯定为竞品的商品的详细页面进行逐个剖析，包含图片、题目、商品解释、价钱、评估，评定等等，深刻剖析每一块板，不放过每个细节，找出好处所，为卖家的商品记载和优化做好记载，不好的处所是卖家后期运营时要避免的处所。

3、盘算价钱与利润

依据竞品价钱，对卖家的促销空间进行核算和评估，如果利润空间过小，选择商品要谨严，在评估价钱时要剖析竞品的价钱走势，可从keepa找到竞品推广的节奏(前期是低价冲还是稳固期)，基于稳固的价钱来预测产品的盈利状态，切勿参照短期价钱，有可能造成误导，从而误报预期。

包含商品评估、商店反馈等，评估和反馈反应了买家在购物进程中的实际经验，将看法中的痛点记载下来，作为优化产品的突破口，解析买家评论更好抓了一段时光的评论(把新品推广期的人做测评)，好评差评要细心剖析，唯有细细地剖析这些内容，能力在后期打造中有所收获。

5、评估侵权因素

不管商品多热，不管卖家有多少人在销售，并不意味着没有侵权风险。对于长期稳固的经营来说，侵权是底线，又是红线，所以必需要做好剖析和调查研讨。对供给商讯问核实，与经验丰硕的卖家交换咨询，在专利网站上进行查询等，确认商品是否存在潜在侵权，要坚决舍弃有侵权风险的商品。

6、剖析市场容量

通过某些插件获取和估量竞品出售，从而肯定市场容量，而且竞品的出售状态会影响到卖家后期的出售预期，市场容量即市场需求，懂得市场容量，能赞助更好的懂得产品的发展状态与远景，是选品进程中不可或缺的一个环节。

7、剖析卖家状态

要对肯定的竞争者进行剖析，有没有巨无霸型大卖家，有没有卖家垄断市场。若市场上已有大卖家、竞争剧烈、竞争者无底线，则此类商品应谨严选择。

8、剖析上架时光

可从keepa(通过稳固期排名变更趋势)中剖析产品出售趋势，从而决议该产品是否具有季节/节日属性，对于具有季节/节日属性的产品，必定要把握好上架时光，在旺季来临前上架并做前期推广，不要因为选择的时光错而错过更佳促销期和旺季收益。

以上是亚马逊卖家剖析竞争对手运营细节的相干内容，愿望对您有赞助。

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