揭晓亚马逊运营的容易踩的几个“雷区”！-ESG跨境

随着越来越多人的入驻，亚马逊卖家的竞争也越来越激烈，在这样的大环境下，小的运营失误对销售量也有很大的负面影响的可能性很高。以下常见的，你踩了吗？

01

关键词的定位不准

关键词的流量入口非常大，直接影响产品销售的概率。许多卖家认为多用行业的大词更准确，自己的词更引人注目，另一个关键词使用到天荒地老，这是非常典型的错误。

首先，如果你的产品一般表现一般的话，只会降低竞争力，其次表现出来和分析出来的词语是买家经常搜索的，异想天开的自创词语不一定会带来很高的搜索量，最后同时期的关键词搜索量会根据买家的喜好、经济状况、流行趋势等变化。

02

看到爆款就跟

看到别人的爆款不由得立马跟上，不是你的日常操作吗？实际上，同样产品的热度是很短暂的，如果你不能在很多方面正确分析趋势，在很短的时间内行动，就很难蹭到热度。

03

忽视了流量销量下降的真正原因

流量销售额突然下降，这一点不是被你忽视了吗？

ODR是卖家账户业绩的重要指标，如果不及时检查，ODR超过1%，卖家很可能被亚马逊暂停或终止账户。

忽略了FBA的作用

有些卖家认为高，主张自发货，但不知道FBA可以给增加排名权重，卖家容易抢占上BuyBox，用户体验也回更好。

不重视

feedback是让购买者评价你的整体服务，而不是产品评价。很多买家理解错误，把产品的留在feedback上，卖家不及时联系官方删除的话，就会误解新买家，丢失订单

Review在80%的卖家订购前作为参考，对转化率和排名权重有很大影响，如果不重视积累，订单就会流失。

04

缺乏合理的价格调整战略

价格瞬息万变，没有合理的价格调整战略，不能迅速根据市场进行价格变化，销售量直接下降，购物车丢失。

除了以上几点之外，Listing的描述不正确，价格过高等，也会影响我们的销量。

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