亚马逊自营商品种类越来越多,跨境电商卖家应如何应对-ESG跨境

亚马逊自营商品种类越来越多,跨境电商卖家应如何应对

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2017-12-27
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随着电商平台的做大,不少电商开始做自己的自营品牌,比如亚马逊。电商平台做自营品牌有着天然的优势。一方面,它们拥有强大的后台数据,对用户的搜索习惯,产品喜好有清晰...

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随着电商平台的做大,不少电商开始做自己的自营品牌,比如亚马逊。

电商平台做自营品牌有着天然的优势。一方面,它们拥有强大的后台数据,对用户的搜索习惯,产品喜好有清晰的认知;另一方面,用户在平台上买东西,是基于对平台的信任,这种信任很容易迁移到平台的自营商品中来。

以服装行业为例,根据Cowen & Company的报告,亚马逊的服饰销售预计2017年将到达280亿美元,占比30%,超过梅西。从2016到2021年,亚马逊电商平台的服饰类市占比从6.6%上升到16.2%。

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面对平台自营品牌的崛起,卖家应该如何应对呢?

1、利用亚马逊获益

被跟卖不完全是坏事,如果亚马逊跟卖你的产品,使用你的产品listing,你的排名将会得大幅的提升。

在此期间,可以微调一下店铺的运营计划,比如出一些特价产品来吸引你的潜在用户,把他们吸引到你的店铺中,再主推利润高的产品。

而且,当亚马逊离开竞争,你的排名和流量已经大幅度提高,也会从中获益受益。

2、寻找稳定的供应链

数据显示,亚马逊有90%的淘汰率,大多为中小卖家,这部分卖家基本上没有稳定、优质的产品供应链。

一些亚马逊卖家说,选择优质的供货商前期需要做大量的参考,一般来说需要先查询厂商资质、查询企业信息,然后深度验厂。

深圳某电子产品卖家表示,卖家最好选择靠近货源地的工厂,如果是在深圳的3C卖家可以去华强北看看,或者在1688找授权工厂。

3、加强品牌意识

亚马逊一向注重品牌的保护,对于有品牌有口碑的店铺,亚马逊一般不会碰,不仅如此,亚马逊还会向品牌商们倾斜,所以,建立起自有品牌,很容易在亚马逊做出好成绩。

4、开发个性化的定制产品

随着产品同质化越来越严重,个性化定制的产品将会拥有一番市场,根据不同的人群进行精细化的经营,卖家完成从标品、爆款向非标品、个性化产品的供应结构调整。

除了以上的一些办法,卖家也可以通过开拓新渠道来应对,比如到一些本土化的电商平台上开店,竞争没大平台没那么激烈,利润也比较可观。

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