亚马逊卖点规则

如何正确归纳商品的卖点是众多卖家关心的一个非常重要的话题，在亚马逊平台，主要用来罗列产品卖点的被称为亚马逊Bullet Points(五点描述)，包括产品特点、优势、尺寸、用途、功能等，它们通过尽可能地减少文字阅读，从而使买家快速找到自己所需要看到的信息，很大程度上节约了消费者的搜索查询时间，提高了效率。亚马逊Bullet Points(五点描述)能够让买家看一眼就被吸引，进而决定进一步浏览和了解你的商品细节。那么，从哪些角度入手，可以更好的归纳商品卖点，以达到提高转化率的效果呢？

第一点、Customer Questions & Answers(Q&A)归纳。我们需要通过对类目排名靠前、关键词排名靠前、竞争对手的listing的Q&A进行归纳，总结出买家在某个特定板块讨论最多的内容点，在讨论时需要注意产品的相关度和讨论热度，通过对十个左右产品的Q&A进行归纳总结，可以大致得到一些消费者最为关心的卖点，我们的商品就可以根据这些总结来制定卖点。

第二点、客服内容归纳。亚马逊是一个非常重视用户体验的平台，优秀的卖家当然也是非常重视买家体验的，对于每天的客户投诉或者一般咨询，相关内容都应该引起卖家的重视， 及时根据内容调整文案内容。

第三点、买家Review上的内容归纳。通过对类目排名靠前、靠前、竞争对手的listing的Review进行归纳，可以大致了解买家关心的该商品的卖点在哪，为商品文案提供一定的参考。

综上，亚马逊卖点规则可以从熟悉产品、熟悉亚马逊买家眼球，激发购买兴趣、描述专业，品牌化/亲近感，生活化/通俗易懂、打消顾虑，促使直接购买、找出顾客搜索时常用关键词、熟悉算法，以便提升自己商品的排名和曝光量。

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