小成本爆大单，撬动网红经济！还有亚马逊销售额10%返还？-ESG跨境

黑五网一、圣诞新年等重磅节日接踵而至，海外消费者开启买买买模式，年末旺季业绩冲刺， 如何通过社交媒体、搜索渠道、官网引流等方式，轻松实现站外高效引流，站内高效转化，品牌业绩双重突破，一起来看！

图片来源：图虫创意

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站外引流玩法之社交媒体：撬动网红种草，粉丝销量涨涨涨！

节日季与折扣季，玩具、服饰、电子产品、家居用品、珠宝、健康护肤是用户搜索较多的品类，其中不乏适合社交媒体种草的产品与品类。

A、C、T是3家通过社交媒体成功营销的服饰与饰品品牌。作为新品牌和新卖家，没有充足的广告预算和投放ROI不高是他们共同的痛点，他们曾尝试投放品类词但发现成本较高而投放品牌词又没有用户知晓品牌。

究竟如何通过小成本快速打造品牌，促成成交，并积累私域流量做后续运营？他们不约而同想到了社媒种草+电商转化+UGC内容营销+私域运营。

瑜伽服品牌A把主推产品寄送给社交平台KOC使用并出产内容，同时请他们在社交媒体发布的内容里附上带亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）标签的购买链接，将流量引到亚马逊店铺进行转化。数据显示，该品牌为期4个月的社交媒体导流，为店铺贡献了6.3%的销量。

同时，品牌经KOC同意后，将其在站外收集到的消费者好评和买家秀素材，用于丰富亚马逊的产品A+页面和品牌旗舰店设计，一年内他们亚马逊品牌旗舰店涨了5000多粉丝。该品牌的官方社交媒体账号上也转发了大量KOC的UGC内容，活动期间，该品牌Instagram账号涨粉约2.2万，TikTok账号涨粉近1.5万。同时，该品牌在Facebook建立了专属社群，获得了3000成员加入，品牌通过社群进行私域运营，产品答疑和新品测试。

和上述两家运动服饰品牌不同，发饰品牌T曾尝试联系了诸多网红后没有得到回复，或者索要了高出他们预期的费用。于是，他们尝试在社交媒体，比如Facebook, Instagram上通过搜索品牌关键词和产品关键词，找到了一些曾经发过自己产品的“自来水型品牌粉丝“，以及一些可能对自己产品高度感兴趣的中小型网红，并提供产品邀请他们分享。

基于这些“品牌粉丝”对于T品牌本身就有好感，合作成功率大大提高，宣传费用也降低了不少。从数据发现，这些人群的粉丝量虽然不及网红大V，但是他们的转化率很不错，带来了不少的产品流量和销量。通过这种方式，T在营销互动期间，一共获得了1700的点击量，卖出了235件商品（平均转化率13.8%），并获得了品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus)的奖励！

▶ 卖家小课堂

什么是品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus，简称BRB）？

这是亚马逊为鼓励品牌卖家高效站外引流而推出的奖励项目。品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家，按月存入卖家平台账户，用于抵扣亚马逊平台销售佣金。

站外引流玩法之搜索广告：搜索流量转化效率高！

GlobalWebIndex的调研数据显示，用户发现一个品牌的方式，排列前五位的分别是：搜索引擎，电视广告，口碑推荐，社交媒体，品牌官网。

2022 年，亚马逊品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）团队分析了由亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）所记录的超过1,100 万次点击的数据，对各营销渠道所带来的消费者行为进行了深入比较。

2022亚马逊站外流量洞察研究报告：BRB流量转化金额占比

其中，在众多站外渠道中，搜索渠道带来的销售总额最高，达到41%的销售总额占比，同时56%的搜索渠道用户有可能在加入购物车后完成最终的购买。无论销售总额，购买意愿还是转化率，搜索渠道带来的站外流量都是最优质的。因为当用户在搜索商品关键词时，往往已有一定的购买意愿和需求，因此引流的用户更精准，购买意愿更强。

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