一定要注意亚马逊类目节点的细节！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

一，开篇之言

二，类目节点 

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

关于类目节点，有不少卖家老铁可能还是不懂类目节点的重要性，今天我就专门写一篇文章关于类目节点一定要重视的细节以及类目节点基本没有人知道的玩法。

二，类目节点

【1.类目节点重要性】

亚马逊有四大重要流量：

搜索流量

关联流量

节点流量

促销流量（coupon和会员折扣和秒杀）

这四种流量占据亚马逊大部分的流量，用通俗的话来表达，当链接把搜索流量抢占下来，就会逐渐抢占更多关联流量，搜索流量和关联流量持续增加之后，自然排名也稳定下来，自然订单也会逐渐递增，然后就会形成比较稳定的节点流量。有了稳定的节点流量之后，促销流量的权重和效果也会发挥出来。

节点流量稳定在小类目前50名，那么节点流量的重要性就会发挥出来。老铁们平时在天猫淘宝京东购物的时候，会不会点击排行榜浏览销售比较高的链接并购买，我经常这样买东西的。比如下图：

 图片来源：京东后台截图

我也相信有不少亚马逊买家也有这样子的购物思维，看到链接Best Sellers Rank，也会点击进去看的，那么当链接稳定在小类目前50名，也会享受到类目节点的流量。在小类目后50名，节点流量相比前50名就少很多了，为什么呢？人都是有惰性的，购物的时候，基本很少会去看小类目后50名或第3页之后的商品。

关于促销流量，在搜索流量，关联流量，节点流量稳定下来之后，链接再去做秒杀，秒杀的效果会更好，为什么呢？因为链接已经有不少的自然排名和自然流量。哪怕链接突然被竞争对手变狗，或者断货几天。只要在上架开售当天立马做高coupon调整，链接单量也会逐渐恢复过来，为什么呢？因为链接有权重优势啊。链接没有权重，比如新品，那么coupon和会员折扣其实仅仅是一个优惠价格的数值而已，因此coupon和会员折扣在新品开售几天基本上没有多大的权重，仅仅是一个价格优惠的标志而已。 

【2.新品刷新类目节点】 

我前天写了一篇文章，还没有看过的老铁建议看看这篇文章，点击下面黄色即可查看：

【亚马逊新品开售三天必须要知道的细节！】

我在这篇文章里面说到新品开售3天内的重要性，开售3天务必要出单出单出单！哪怕出1当都好，不出单链接可能就推广不下去了。而且一定要注意这个点，只要新品出单，链接的类目节点才会出来，新品出1单大概大类目排名20万名以内。

请注意，如果新品3天内出单，而且类目节点还没有出现，一定要马上开case叫客服刷新回来，大概1个钟左右就可以把类目节点刷新出来。千万不能等太久，开售第1天出单，如果当天没有出现类目节点，第2天上班马上开case刷回来。

为什么要那么重视这个细节呢？首先，有了类目节点排名，新品可能进入新品排行榜前100名，进入新品排行榜多多少少也会有一点点流量。其次，新品可能裸奔开售的，相当于什么都没有，假如有一个销售排名，特别是小类目的销售排名，那么真实的买家购物可能都放心点。

最后，非常重要的一点，新品没有小类目节点，那么打出去的广告很难获取比较高质量的流量，相当于这些广告转化率会很低，新品转化率被严重拉低的话，再想推起来就会很难，节点和节点之间有流量壁垒！新品没有节点流量就像一个落单的士兵到处乱跑，这样的士兵不被俘虏也会受伤，甚至活活被饿死。没有节点排名的新品打广告基本也是浪费钱。

【3.不同节点流量的区别】

在上架新品的时候，编辑Listing就需要选择类目节点，产品选择不同类目节点意味着推广节奏的难度和产品能够达到的不同高度。

下面我就用我比较熟悉的市场和老铁们分享，【矫正带类目，也叫背背佳】，矫正带类目有两个常见的小类目节点。一个小类目节点流量很大，也是矫正带专属的类目节点。

 图片来源：亚马逊后台截图

现在淡季，矫正带第1名链接基本一天出700单，只要稳定在小类目前20名，基本每天都有100单以上。但是需要2000条以上的评论才能稳定在前20名。

接着看看另一个小类目节点的销量：

 图片来源：亚马逊后台截图

这条链接评论在整个矫正带的所有链接里面，评论数量是第2名，但是销量只在整个矫正带20名左右。为什么会有这个大的区别，那就是这条链接放在其他小类目节点，其他小类目节点流量比矫正带小类目节点的流量少。

那么怎么看的出这条链接的销量区别，用SIF查就知道这条链接的搜索流量占的坑位不是特别多，比如下图：

 图片来源：SIF后台截图

为什么会这样呢？因为不同类目节点有流量壁垒，链接是其他类目节点，再想打另外一个类目节点的坑位就比较难。用通俗的话来表达，不同的地方有不同圈子和保护机制，同样类型的产品，你从别的地方拿过来新的地盘上卖，你觉得你能够马上获取优质的地理位置么？你能够获取优质的流量么？优质的资源肯定优先给当地的人，从别的地盘过来的人想要获取优质的资源，务必要花费高的代价（广告单次竞价高）和持续时间打通人脉关系（持续长时间在新地盘打广告露脸）。用这段通俗的话来解释类目节点之间的壁垒还是相差比较大！

那为什么这条链接销量不低，虽然这条链接在精准出单关键词没有占据很大优势，也就是搜索流量没有抢到好的坑位，但是这条链接在它的类目有强大的关联流量，就是这个类目的真实买家看了这个类目其他产品（护肩产品），基本上也会看到这个条链接，比如看了又看，买了又买，经常一起购买。最重要的这个类目节点也给了这条链接不少的流量！

感兴趣的老铁，可以去对比这两个类目的差距，我把小类目放出来：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Household-Shoulder-Supports-Immobilizers/zgbs/hpc/4986874011

【4.无类目节点玩法】

无类目节点也是一种玩法，就是链接不管出多少销量，都不会出现大类目和小类目的排名，那么如何做到链接不出现大类目和小类目排名。

在设置类目节点的时候，大类目还是选择自己产品所属的类目，小类目的最后一个节点选择其他类目（other），就不会展示小类目节点和大类目节点。

玩法1：

这个是我在2021没有亚马逊大规模封账号之前的玩法，利用大小号操作，小号放礼品卡，利用站外推广放量，持续放量，那么新品就会有不少的销量，然后因为无节点操作，那么链接是不会出现在小类目排行榜的，意味着竞争对手也不会那么留意。再加上是站外低价冲量，以及里面放了礼品卡，新品的评论来的比较快，等到小号卖完之后，大号更换类目节点，大号有评论之后再来开广告效果会很不错。

但是目前不建议再放礼品卡，老铁们懂的，风险和机会并存。

玩法2：

依然是利用无节点操作，产品里面不放礼品卡，然后利用站外大折扣放量，利用低价优势冲销量，然后再通过后台索rating，那么这条链接来好评的几率就大大提升，那么这条链接就可以做种子评论链接，可以给精品链接做合并评论使用。这个玩法是比较正规的玩法。

无类目节点的链接，通过搜索关键词是搜索不大的，搜索品牌关键词也是搜索不到这条链接的，关联流量就更加搜索不到，其他的老铁们脑补即可。

最后总结：

选择不同类目节点有不同的推广策略，选择适合自己的类目节点才是王道！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。

（来源：一味君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。