亚马逊影响转化率的因素有哪些-ESG跨境

亚马逊影响转化率的因素有：1、产品，产品本身对于转化率的影响是起决定的作用；2、流量，流量的精准性决定了产品的转化；3、季节，影响购买需求；4、节假日，消费会提前；5、图片，不同图片效果不同；6、listing，可看出不足之处。

亚马逊影响转化率的因素有哪些

1.产品

当产品开发出来之后也就决定了推广的难易程度，产品满足消费者的需求，那么产品自然而然就会得到市场的认可，转化率自然就会高。所以产品本身对于转化率的影响是起决定的作用。

2.流量

流量的精准性决定了产品的转化，流量并不在于多，而在于精。这也是我们并没有贸然去做站外的原因，如何找到精准的流量和人群是一个非常核心的问题。

3.季节

产品在淡季和旺季不仅仅表现在流量的多寡，而其实更加核心的是购买需求上涨和冲动性消费导致的转化率的飙升。根据以往的经验和数据可以非常清楚的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

记得去年的时候突然有一天订单量非常少，找遍了各种原因，后来才知道美国当天过节，因此导致流量下降较多。节假日的消费一般是提前的，如果产品跟节假日有关，那么在节假日之前流量和转化会有明显的上升，但是如果在节假日临近日期时，则转化会降低。

5.图片

图片对于产品的转化的影响不容多说，同样的产品图片不一样，在消费者眼里就是不同的产品，对于产品特性的描述，千言万语有时候抵不上一张图来的直接，鉴于亚马逊主图都是需要统一的白底，所以可操作小，也就意味着难度更大，对于图片来说呈现的质感和角度是相当重要的。而在副图中偶然一次与客户交流的时候，他说他更希望看到的是产品真实场景的摆放而并不一定是模特展示图更好。所以说在图片上的研究也是一个重点。

6.Listing

对于listing的描述对转化的影响，将自己的listing优化的尽善尽美也是我们运营的基础，多使用Amzhelper来抓取竞争对手的listing，通过对比看看自己的listing是否哪里存在不足，取长补短。

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（来源：跨境小师妹）

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