新手亚马逊卖家Nina带来的几点创业感悟-ESG跨境

我是Nina，一名菜鸟卖家。

这篇文章是我自己的一些运营经验总结，借用Mike的地盘发表一下，可能会给新手卖家一些指引。

另外，我想说的是，我入行只有一年多的时间，太过高深的经验肯定是没有的，我只是把我认为的一些有用的东西带给新手卖家们。

先自我介绍一下，我是个入行一年多的菜鸟卖家，做的是欧洲站的意大利站和北美站点的美国站。

我也属于是单*匹马创业亚马逊的卖家，我的合作伙伴是我国外留学认识的舍友。

我在国外留学时，曾经帮助国内的朋友刷过单，那个时候就开了关注了亚马逊开店的一些信息。

我的那位合作伙伴，属于是比我还小的小白，只在国外用过亚马逊买过东西，但是对于亚马逊开店这方面的知识，是零经验。

我们从开始注册店铺到现在，大概一年多的时间，所有的成本和支出经过计算，算是刚好平衡。

但是我是这么想的，虽然没留下利润，但是留下了经验，这也算是这一年的最大收获吧。

虽然说从机会成本的方面来解释，可能我失去了很多东西，但是作为创业的人，还是要有一颗钻研的心和坚持的心。

我和我的小伙伴，总结出了几条经验送给想要入门的那些亚马逊新手卖家。

第一条经验，就是建议大家不要贸然零经验进来。

我们当时就是，在啥都不懂的情况下就注册了店铺。

招商经理是一个群里的群友给推荐的，填完表格以后，注册链接就下来了。

然后我们就是开始了注册店铺的流程，注册的公司资料是用的我妈自己的小公司执照。

在注册完店铺后，我们才突然发现，原来自己连自己要卖什么都不知道，当然，我们对亚马逊的运营方法就更是一窍不通。

接下来，我们花了2个月的时间，学习了很多的运营知识后，自己总结了很多的运营笔记。

亚马逊是一个实践性很强的行业，任何的课程能带给你的，都只是浮在表面的知识，而这些知识究竟能不能转化为你自己的知识，还需要靠你后天去实践才行。

但是，当我们两个月后打算上传我们的第一款产品时，却发现店铺被亚马逊降级为了个人销售计划。

在后台点击“升级”时，发现账户触发了审核，需要提交账单等资料。

还好我们之前就提前准备好了这些资料，直接提交，2天就过了。

这里就是我们毫无经验的表现，为什么不先去学习再来注册亚马逊店铺呢。

还好我们的账单等资料都比较齐全，万一审核过不了，那么这套资料不就作废了么。

我们刚开始运营时，基本上一点成本意识都没有。

我们第一款产品，就重新设计了包装和客服卡片。

当然，这款产品最后并没有成功，那些费用也都打了水漂。

我们刚开始对头程的知识也是一窍不通，产品在装箱方式上也浪费了不少空间，白掏了很多的头程费用。

在经过一年的运营后，我们逐渐摸清了产品上线的一些省钱方法，包括如何最小成本的去做差异化，如何最大限度的去节省头程费用。

这些花钱的坑，只有自己去实践，才能切实感受到踩到坑里的痛。

所以，新卖家在刚开始运营时，一定要有成本意识，这点我在mike的文章中也经常看到。

打个比方，如果你目前只能有5万元来运营，你刚开始就要把这5万元来细化到每一个细节。

你要清楚的计算出，我首批货备货要花多少钱，我头程运费是多少，我的推广费有多少。。。

亚马逊上的花钱的项非常之多，如果你刚开始不去做一个全方位的预算规划，你就会发现，你的预算永远是不够的。

你就会一直往里面追加投资，一直追加投资，直到最后超出自己的风险抵抗能力。

第三条经验，就是要有自己的思考，不要别人卖什么你就去卖什么。

现在的亚马逊真的不是几年前的那种光景了，现在你看见卖的好的产品，要么已经是人满为患，要么人家都有知识产权的保护，你根本也进不去。

所以我们要找准自身的优势，选择自己相对熟悉的和符合自己实力要求的产品。

比如我对意大利比较熟悉，之前常年在那里学习和生活，我就知道意大利人在生活中的一些独特的爱好或者习惯，这些东西都给我的选品带来了一定的帮助。

如果你想做某个类目的某个产品，不能仅仅只是通过一些数据软件去选，选出来就一股脑的上传产品并发FBA，这样的做法现在大概率会赔钱。

最好是先对你选择的产品进行深度的了解之后，再决定去不去做这款产品。

最后一条，就是永远不要停止学习。

任何一个行业，知识都是无限多的。

亚马逊行业也是一样，没有哪个人敢说自己已经全部掌握了亚马逊上的100%的各种技巧。

所以，不管你进来多久，也不管你的经验有多少，持续不断的为自己充电是必不可少的。

亚马逊上的很多政策，随时都在改变，而政策一旦改变，很多的打法也会随之改变。

作为一名亚马逊卖家，如果你总是后知后觉，总是慢别人半拍，那么你的运营水平也会一直在别人的后面。

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