亚马逊运营营销技巧有哪些?这七个必须知道_ESG跨境电商集团

亚马逊运营营销技巧有哪些?这七个必须知道

  • 2019-08-29
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经营自己的电商是发展在线业务最有利可图的方式,也是成为企业家甚至获得优厚报酬的绝佳方式。而基于FBA的产品销售是极其有效的商业模式。但是想要知道如何提升业绩成为最成功的Amazon FBA卖家很难,尤其在起初阶段。了解这些技巧多多少少会有帮助


1、使用关键词优化排名

使用正确关键词是你能为增加 Amazon FBA销量所做的重要步骤。要想把潜在客户拉入你的listing增加销量,最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索结果中靠前。而使用正确关键词是一个让你在亚马逊排上号的最有效办法之一,还能大大提高销量转化率。亚马逊关键词搜索助手Keyworx就能帮你识别产品的最合适关键词,把产品推上榜。


重要的是,你使用的关键词不仅要与现有搜索结果中高频率关键词具有相关性,而且还要能转化成销量。研究用户关注的每个关键词,并基于listing上关键词的过去排名和竞争者分析来收集数据。你可以运用这些数据做对照组试验来优化与关键词和其它因素有关的标题、图片和产品要点。

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2、建立你的产品评论库——要快!

提高Amazon排名的另一个关键点就是拥有大量好评。鼓励所有客户对产品给予评价,通常的做法是追着客户求评论至少两次,直到他们留下评论。而且,Listing的第一周对产品的排名至关重要,所以在这一周内尽量获得更多客户评论。


筹备一个新产品发布时,要主动与你的潜在客户接触,问他们在产品发布时是否打算购买并对产品提出意见。发布当天一定要密切关注,确保他们真的去了并留下评论。很多情况下,你可以让你的特定受众群体有偿购买免费样品来在新产品的第一周获得评论。


3、数字公关

数字公关(Digital PR)是触及广泛潜在客户群的好方法,值得一提的是它还能促进初始销量。利用竞争者分析找到已经与自己的竞争者链接的网站,尝试为这些网站提供更相关有价值的内容。这是你在提供一些有价值内容的同时还能把客户引导你产品页面的好办法。


4、点击付费(PPC)广告

点击付费(PPC)广告营销是一个相对昂贵的营销战略,至少比本文所涵盖的策略成本要高。然而,把它与其它策略结合是提高销量的好办法,尤其是在上新产品后的一周效果特别明显,这对提升Amazon排名十分有帮助。


亚马逊还有大量付费广告选择:标题搜索广告、产品展示广告、特惠秒杀、日常折扣、优惠券和赞助产品广告。除了亚马逊, Google Adwords、Facebook和内容展示网络也能带来大量潜在客户,产生可观的投资回报率。

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5、优化Listing

从两个方面对每个listing进行优化非常重要,即亚马逊和客户两个方面。对Amazon来说,优化Listing就是使用关键词和站内亚马逊SEO确保你的产品在搜索结果中排名靠前。


从客户角度来说,优化listing包括以下方面:

曝光度:通过点击付费广告(PPC)和数字公关(Digital PR)提升引荐流量(下文详细阐述这两者)

转化率:确保你的listing能将访客转化为销售


转化率很重要,这不仅因为转化率意味着即时销量和收入,还因为它能提升你的排名,提高销量等等。千万别忘了Amazon是一家企业,提高排名通常能带来更多盈利,这也是Amazon的既得利益,所以排名和高转化率成正比。


在listing上增加高转化率关键词、吸引人的图片、产品优点详解和有说服力的文案,并尽可能详细描述你的产品,让客户了解以上特点能给他们带来的好处。


6、邮件营销

邮件营销凭借自身优势一如既往地成为各类企业内容营销的最普遍方式之一。邮件营销可以采取时事通讯和新闻的形式对产品的发布、特殊优惠等等进行宣传。事实证明这些方法能带来大量转化率,部分是因为你的受众已经是对你产品感兴趣的目标群体。


7、利用你的FBA“名片”

FBA卖家(由亚马逊提供物流服务)的身份能给予客户额外的信任,因为成为该计划的一部分对潜在客户来说就是一个可以信赖的信号。通过这些客户,人们对亚马逊的认知,即亚马逊会为客户解决产品和快递环节产生的一切问题也会得以加强。此外,使用FBA开辟了新的运输选择,比如Amazon Prime的两日送达、订单到达要求的客户免运费和无条件免运费服务。


在listing的销售详情中宣传自己是Amazon FBA卖家,一定要强调FBA的上述优势。你也可以把它作为外部营销获取客户信任的载体,比如在你的网站上宣传自己是Amazon FBA卖家。


因此,针对以前的客户、访问者和其他潜在客户建立一个邮件清单,充分利用它,可以产生高质量的自然流量,销量也会大大提高。



中国卖家可以通过注册ESG会员入驻亚马逊,简单方便快速。

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