流量当道!跨境电商那种情况下要做站外推广_ESG跨境电商集团

流量当道!跨境电商那种情况下要做站外推广

  • 2020-06-30
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  • 跨境资讯

上新品、站内广告打不上、销量突然下降、旺季等做站外推广并不是大卖的“专利”,在跨境电商做站外推广你应该先知先觉去做这件事——去“占坑”。下面一起来了解了解。

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什么情况适合做站外推广

1、上新品

新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW, 但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用工具的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。


2、站内广告打不上

做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况, 多半是因为你的AS IN表现差了, 亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!


3、销量突然下降

我们有的时候就是碰见某个AS IN出单很稳定的, 但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!


4、旺季

比如之前的Prime day, 平台流量爆发的时候。如感恩、开学季、万圣,黑五,圣诞等等节日,都是我们做站外推广的好时机;在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量。

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5、秒杀前1-2天

大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!


6、大卖打爆款

很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率, 这个时候除了CPC就是站外了, 站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。


7、和好卖的产品造关联

如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或者互补的新品,你可以把2个产品同时做站外, 那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY, WHOALSO VIEW就可以出现新品了, 可以带动流量。


站外推广途径有哪些?


1、Review站

当你完成了listing编辑之后, 就可以进行站外引流了, 很多资深卖家会选择从专业的Review站开始, 原因很简单, 这些站点的流量非常大, 同时转化也非常的高。当然你可以找专业写review的写手, 来帮你写review, 当然如果你自己会写那更好, 因为自己应该更熟悉自己的产品, 写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后, 加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。


2、Deal网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动, 然后分享到Deal网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。


3、Slide share

很多朋友应该知道Slide share吧, 这个是世界上最大的PPT共享传播网站,既然是世界上最大的共享传播网站,那么它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。商家朋友可以将review分成几部分, 配上你亚马逊的商品图片, 做成PPT, 页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接, 在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。

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4、Facebook以及群组推广

现在很多企业利用Facebook群组做推广直接发各种广告, 花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。直接把你的亚马逊产品, review发布到你的FaceBook FanPage里去打打PPC或者CPM广告。Facebook的群组并不像国内的QQ群, 首先在人数上QQ群才2000的上线, 而facebook群组的没有上限, 一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。


5、Insta gram广告

2018年, 全球企业在Insta gram广告上的投入达到了68亿美元, 比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。随着Insta gram受到的关注越来越多, 竞争也在加剧, 这意味投Insta gram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub的数据, 通常卖家在Insta gram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。


6、谷歌搜索广告(Search Ads)

这类点击付费广告(PPC) 会显示在谷歌的搜索结果页面, 是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC) 是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出, 2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元



7、网红营销

网红营销,顾名思义就是通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在Ins、Facebook这些社群。免费网站influence.co中输入一些跟产品相关的关键词, 系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及TA能否帮助卖家提高销量。以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。


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