做亚马逊这样选品，就成功了一半-ESG跨境

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题，那就是亚马逊选品应该到底怎么选？店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点？要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。

其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

 亚马逊7条选品方法

1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。

2、跟进优秀同行店铺，他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。

5、 如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。

6、在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品中选品。

7、大数据选品，可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等选品工具。

 亚马逊后台数据7个关注点

1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。

2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。

3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing

6、跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。

7、查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。

好的产品不仅要满足用户的需求，而且要让用户在使用产品的过程中感觉到满足，很愉悦。

用户体验包含结构、交互、视觉、实用等，核心思想就是站在用户视角，以用户为中心，考虑用户使用产品的感受和体验。

一般从市场产品理念、产品质量、及用户的反馈获取。

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